电子商务|直播行业加速洗牌，最大赢家或已出现( 二 ) 抖音|淘宝|带货

同时，作为一个以内容起家，而且内容显然已经成为最大竞争壁垒的平台来说，抖音比别人更加清楚，如果平台的内容层面带入更多的商业信息，平台对用户的吸附力将会大大降低。
解决以上两个问题的办法是，开辟出一个千人千面进行商家展示和交易的平台，于是，原有的“抖音小店”摇身一变，成了抖音商城。

除了商品的丰富性暂时比不上淘宝，抖音商城和淘宝在本质上没有什么差别。而且如果电商业务持续扩大，不排除将来抖音商城会作为一个单独的电商App从抖音中脱离出来。
抖音电商之外，对电商的觊觎从来就没有停止过的另一个平台，是快手。
如果说抖音做电商找到了“兴趣电商”这个定位的话，快手做电商最大的优势则是：“信任电商” 。
“信任电商”主打的是家人的概念，强调复购。有一项数据显示，快手电商的平均复购率高达70% ，在“万物皆可直播，万物皆可退货”的直播电商，如此高的复购率，堪称神迹。
而不管是抖音以内容激发用户对商品的兴趣，还是快手有意识地将消费者和主播进行深度绑定，抖快这两个平台的唯一目标都是：超越所有对手，做直播带货的一哥。
问题是：淘宝直播真的会答应吗？

最大赢家或已出现如果要总结一下直播带货三巨头的特点，淘宝直播以货见长，快手电商以人为纲，抖音电商以内容起势。
这样就会形成各平台的直接观感：淘宝直播货品丰富，商业气氛足，但是浪漫不够；快手电商有些直播间家人气氛融洽，但是不同的家庭之间也难免陷于帮派之争；而一门心思打造内容生态的抖音电商却成为网红和爆款的制造器。
东方甄选的出现，更是将抖音电商理想的直播内容生态提高到一个新的段位。

东方甄选宣布，他们的直播间没有坑位费，没有大牌低价，不赚取带货佣金，从底层逻辑上，这样的定位和抖音电商拼命做内容的思路其实是不谋而合的。
而在去年的双11期间，电商君曾经看过一个头部主播和品牌砍价的视频，当时看完后的第一感觉是：再这样下去，直播带货这个行业就要完蛋了！
视频中，在和头部主播砍价的过程中，平时风光无限的品牌方，根本就没有任何讨价还价的余地。
也就是说，品牌在走进头部主播直播间的时候，是怀着一种悲壮的心情，它们知道这不过是又一次的赔钱赚吆喝的重现；而绝大多数的利润，则集中流向站在金字塔顶端的头部主播。
而历史上很多教训都告诉我们，财富能够集中的基础，总是以不公平作为代价；与此同时，财富一旦集中起来，就会产生灰色地带。

随后监管部门的接连出手，也一次次证实了这个趋势。
很显然，这种直播模式从设计上就掩盖了商品的本质，让直播变成了收割品牌、收割用户的资本行为。
那么，新的直播模式会是什么样子？现在来看似乎还为时过早。
目前，抖快的成长速度非常之快，但是我们同样不得不承认，抖快本身在货品、供应链、服务等方面还没有做好充分的准备。所以我们看到，此前，一些人选择了“出淘”到抖快做直播，但是很快发现，抖快的平台容量远远没有淘宝大，于是，他们选择了 “抖音跳舞，淘宝卖货” 。
但是，虽然现在还无法准确地描摹出下一代直播电商长成什么样子，有一点是可以确定的：让做内容的出好内容，让卖货的有好货，应该成为未来直播带货的基础。