soul|“Soul”软件3年亏损22亿,究竟社交新巨头,还是“色情温床”?

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难过的话就来Soul吧 , 在Soul , 没有熟人 , 没有人把你的苦涩当作笑话 , 在Soul , 没有标签 , 在Soul , 有彻夜长谈的关怀 , 在Soul尽情释放你自己 , 来 Soul , 这里有个温暖的人在等你 。

相信这段soul APP的经典广告语很多人都已经熟到会背了 , 没办法 , 这已经成为一个梗了 。
社交软件千千万 , 大家除了最常用的微信、QQ这类比较“正经”的聊天软件 , 也不乏有人会用soul这类看起来不是很正经的交友APP 。
其实在soul之前 , 也有类似的交友APP , 如陌陌、探探等 。 陌陌想必也是很多人都对它很熟悉了 , 它的特色就是能看到消息是否已读 , 并且能显示两个人之间的距离 , 它也有一句很贴切的广告语“陌陌 , 我在这里你在哪” 。

Soul自16年底上线 , 但要说开始为广大用户所接受还在最近三年来 , 根据Soul App披露的数据 , Soul是行业同品类中日均DAU启动次数最高的APP之一 , 同时是日均发布率和Z世代用户(95后用户)渗透率最高的App 之一 。20年10月 , Soul登顶App Store社交榜 , 日活跃用户数已超过百万 , 21年1月 , Soul月活跃用户量突破3000万 , 其中月活跃用户有74.9%是Z世代用户 。 平均每天用户小时数为45.3分钟 。 可以说 , soul是当之无愧的年轻人“社交元宇宙” 。

Soul三年亏损达22亿 , 钱都去哪儿了?
有句话叫做:有些人表面上看起来光鲜亮丽 , 实际上袜子已经掉到了脚底 。 表面上看起来用户体量庞大的soul也是这样 , 实际上营收却是连年在亏损 , 最近这3年已经亏损高达22亿 。
Soul的营收主要来源分为三个部分 , 分别是增值服务、广告服务和其他业务 。 收入主要来自增值服务 。 也就是诸如会员服务、虚拟礼物、虚拟形象一类的业务 。
什么是增值服务?事实上 , 它是销售虚拟图像、虚拟礼品、会员等业务 。 当你在灵魂中购买这些东西时 , 你首先需要收取“灵魂货币”的费用 。 要办理这些业务 , 就要先充“soul币” , 跟我们熟悉的“Q币”差不多 。 只是Q币能应用的范围要更广一些 。

从soul公布的营收数据显示 , 19年soul的营收额为7070.7万元 , 所有收入均来源于增值服务;20年营收额比前一年增加了6倍 , 为4.98亿元 , 增值业务占有率高达97.4%;到21年更是达到了12.81亿元 , 同比增长157.3% , 增值业务占93.9% , 毛利率达到85.2% 。
从这组数据就能看出 , soul的氪金玩家也是涨势凶猛 , 否则则这成倍增加的营收额从哪来的?19年soul的月付费用户为268900人;20年上升到929300人;2021达到170万人 , 付费率为5.2% 。
这些数据看起来也确实很可观 , 但soul的利润却不理想 。 根据soul官方公布的数据 , 19年至21年的三年间 , 公司净亏损已达22.56亿元 。

有嗅觉敏锐的小伙伴可能会想到 , 这几年soul的广告几乎无处不在 , 堪称见缝插针 。 是的 , soul在营销上花太多钱了 。 去年一年soul的营销支出就达到15.13亿元 , 要知道总营收也才12.81亿元 。 如此高的营销成本 , 神仙都扛不住 。
是社交新巨头 , 还是“色情温床”
从soul的名字来看 , 立意是想彼此来一场灵魂的碰撞 , 可惜大多数人最后碰撞的都不是灵魂 。