iPhone|广电推192号段，5G套餐118元起，最高588！如此定价，谁会买单？郭明錤

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三足鼎立变四方混战？恐怕不是！广电5G不像是一个市场挑战者，更像是一个市场开拓者。
2019年6月广电拿到除三大电信运营商之外的第4张5G商用牌照、同年年底获得192号段、2020年成立广电网络股份有限公司，正式成为国内第4大电信运营商。

距离获得5G商用牌照的3年后，广电今年6月27日正式启动5G服务， 192号段开放预约。
别说，预约当天还是非常火爆的，网站一度崩溃。但火爆的原因是出于资费低的竞争优势还是出于用户的猎奇心理、或者冲着抢占靓号去的，那就另当别论了。

广电5G套餐较前辈移动、联通、电信有优势吗？用户买账吗？
作为新晋运营商，资费低是吸引用户的第一大法宝。
【iPhone|广电推192号段，5G套餐118元起，最高588！如此定价，谁会买单？】纵观广电定价38元-68元的“精彩套餐”和118元-588元的“5G精彩套餐” ，定价方面较前辈确实存在一定优势，但优势不明显，比如5G套餐118元的起步价只比其他三家低了10元左右而已。

仅有10元的优势，这一优惠力度几乎可以忽略，很难激发用户的积极性：

比如，同样作为电信市场的“搅局者” ，法国运营商Free Mobile初入市场时，其资费定价比主流市场低40%左右，仅用时12个月就改变了法国电信市场的格局；再比如印度运营商Reliance Jio、日本运营商乐天移动，都在进入市场时大打低价牌、优惠牌，或者推出优惠期，或者资费减半。
如此微小的定价优势，在三大运营商早已成熟的品牌、渠道、服务面前，恐怕难以真正撼动。称其为挑战者或搅局者，多少有点言过其实了。
“拿不出更大的优惠力度” ，这是广电面临的问题；抑或是其定位本身就是如此，无意通过低价掠夺市场份额、瓜分用户。

但除了以低价获客，广电的获客优势又体现在哪里呢？正如宣传的那样，一是他所持有的700MHz频段具有覆盖广、信号强的优势，可以下沉到农村地区；二是基于有线电视网络大力宣传来获客。
获客能力是有的，但竞争激烈的电信市场上，用户首要关心的还是价格，尤其是新晋运营商在服务、售后等方面尚不成熟，无法与成熟的运营商同日而语，为了10元而放弃更成熟服务商的用户能有多少？有待检验。
另外值得一提的是，既然是5G ，那么一切更好的上网体验和服务都要基于5G基站。而从2021年基站数量来看，移动有73万座、电信和联通网络共建共享有69万座；但广电仅有20万座，距离48万座的目标尚有28万座的空缺。
基站数量少意味着信号方面会出现问题，极易出现无信号的窘境。而现在广电在基站未全部建成的情况下投放192号段，服务能不能跟得上是个考验。这也要求广电要在较短的时间内抓紧完成空缺基站的建设，任务重、时间紧。

套餐定价没有明显优势的广电如何在电信市场这片“红海”中生存下去？
对于之前主营有线电视业务的广电来说， 5G商用业务是他的一个突破点，毕竟传统业务已经被挤占的很有限了，比如宽带业务无法与三大电信运营商相比，而传统的有线电视业务也日渐日薄西山，广电要想重塑辉煌，急需要一个“杀手锏” 。