xsky|数字时代背后的助推器 VMware如何赋能合作伙伴加速创新季度|营收

“十四五”规划纲要中，明确指出了“加快数字化发展”、“建设数字中国”。目前，数字化发展已经到了关键档口，数字化成为各行业谋求转型升级的有效途径，数字化产业生态的力量越来越重要。
??但是，当数字化进入新阶段，企业要面临更多新问题，如何通过战略行动推动可持续增长，更需要一套新的方法，这是摆在企业面前的一大挑战。

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VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红
??VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红表示：“在数字化转型变成整个行业发展重点的今天，VMware认为生态系统的建设更为重要，这也是每个参与者的共识。”
??VMware本身是一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司，在其价值观里，客户和生态系统占据了很重要的位置。
??立足全球科技?服务本土生态
【 xsky|数字时代背后的助推器 VMware如何赋能合作伙伴加速创新】??早在2018年，VMware中国正式推出了VMware创新网络(VMware?Innovation?Network,?VIN)?项目，以打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。经过了三年的发展，VIN似乎更加成熟了。
??据了解，VIN致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。
??为向VIN合作伙伴提供扶持，VMware推出了“5S”服务模式，其中，不仅包含了软件开发创新，还有解决方案的打磨、整合和销售。延续这一助力，VMware不断帮助创新公司解决业务拓展痛点，对接产业资源与技术资源，从而使他们能够实现指数型的利润增长，提供差异化的跟踪服务。
??万红表示：“VMware在国内的生态建设经历了三年发展，积累了非常多的经验，VMware对自己的生态系统也进行了长时间的打磨，所以我们内部称这种合作模式已经进入到2.0时代。”
??另外，VMware还可以提供多样化、跨行业、全场景的差异化服务，助力企业迅速扩大客户规模跟踪合作进展，随时提供技术销售支持。此外，VMware的全栈企业云、数据服务平台、数字化工作空间、云原生、AI/ML、区块链等则提供了坚实的技术基础。
??万红有一句话，给比特网采访人员留下了深刻的印象，她表示：“VMware是我看到最有魅力的一家企业，和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力，我们总能找到合作机会，从虚拟化到私有云、公有云、混合云，无不如此。一直以来，我们都是以客户的需求和数字化转型为导向。”
??事实也的确如此，我们可以看到，VMware与戴尔、联想、惠普等OEM厂商，以及AWS、阿里云、腾讯云等云厂商都有非常紧密的合作。
??据介绍，截至目前VMware已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成了20+项风险投资服务，帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。
??在这之中，包括VMware与微众银行在云原生领域联合创新;VMware与Intel在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作;VMware与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作;VMware?与中国科学技术大学在人工智能方面战略合作等。
??而且，VMware还会定期为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建沟通平台，使他们与VMware一起参与到创新的过程中。
??助力合作伙伴加速创新
??在2021年，结合国内市场的趋势，VMware的生态建设将重点专注于主流合作伙伴自身的数字化转型以及云业务的发展。其中，包括继续加强对合作伙伴能力认证的支持，同时要帮助合作伙伴更好地培养和稳定人才团队，以及针对云应用市场的高速发展等。其中XSKY和Kyligence是两家非常具有代表性的企业。