xsky|数字时代背后的助推器 VMware如何赋能合作伙伴加速创新( 二 ) 季度|营收

??早在2016年，专注于数据基础设施技术的XSKY就已经成为VMware“技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。

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XSKY星辰天合CEO 胥昕
??XSKY星辰天合CEO?胥昕表示：“目前，XSKY有30%的收入与VMware的密切合作相关，双方的产品往往会在客户的数据中心顺利会师。XSKY希望融合VMware技术与品牌的优势，帮助客户实现数据常青。”
??我们了解到，XSKY在VMware?Tanzu平台解决方案、VMX虚拟化存储解决方案、VMX3D数据灾备解决方案等方面都与自身产品有非常好地融合。另外，XSKY正在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY云对象存储服务，联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务。
??相对于XSKY，Kyligence则是一个VMware的新伙伴，他们主要为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析。
??VMware和Kyligence的合作是一个从无到有的过程。在经过初期的共同探索后，双方发现在“云”上的契合点，并推出了一套解决方案，从而为客户提供数据管理及分析。这也印证了VMware和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力。

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Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿
??Kyligence联合创始人兼CEO韩卿表示：“未来，与VMware的合作也不会局限于私有云，事实上，我们也看到了VMware与越来越多云平台的合作。VMware在IaaS层面的能力可以大幅降低我们的适配成本，并且可以一同落地更多的解决方案。”
??目前，Kyligence利用VMware?VCF?with?Tanzu企业云底座的优异特性，承载其下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。不仅如此，Kyligence与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。
??写在最后
??万红表示：“VMware现在跟合作伙伴一起，在数字化转型中以应用为抓手，利用敏捷的业务方式，快速实现业务价值的方向，最终形成用户反馈的回路，不断地叠加、不断扩张战绩。”随着数字时代来临，建立完善的生态体系才是未来发展的正确路径。
??一直以来，创新都是科技行业的灵魂。从行业历史和发展来看，创新公司在推进新技术方面具有独特的优势。但创新公司有一个技术采用周期中的鸿沟需要跨越，即如何从产品早期获得市场认可跨越到成为市场主流。VMware建立合作伙伴计划的初衷，也是希望能帮助创新公司加速发展，顺利跨越这一鸿沟。