显卡|失去流量红利,电商还有四大商机

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电商整体步入存量时代8月初 , 阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩 , 阿里史上首次破天荒的没有公布集团用户年活、月活消费者数量变化!
说起来 , 这事不能全怪阿里巴巴 。
因为在上一个2022年财年 , 阿里巴巴集团的国内年度活跃消费者已经达到10亿人 , 这是什么概念?中国几乎所有用手机的人都用过淘宝或天猫 , 线上用户已经开发到极限了 。 公布不公布用户数量 , 已经没有什么意义了 。

可以预计的是 , 多年以后 , 对所有平台来说 , 用户增长 , 已经是一段非常遥远的往事了 。
但是严格的说 , 线上用户跑不动了 , 从几年前就已经开始了 , 只不过之前那些年没有今年表现得这么明显 , 这么让所有人都感到切肤之痛 。
将时间拉得长远一些 , 2009年 , 现在的阿里集团主席张勇无心插柳 , 拉起稀稀拉拉的几个品牌搞了个双11活动 , 没想到居然绿柳成荫 , 双11很快成为电商领域影响力最大的狂欢节 。

数据显示 , 2009年到2020年期间这12年 , 阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一路飙升到7.1亿 , 12年增长了800% , 放在全世界范围 , 也是一个绝对震撼的数据 。
转折发生在2014年 , 这一年 , 双11的整体增长为58% , 同年天猫的交易额增长为68% 。
看上去还不错?
但是 , 2014年就此成为绝唱 , 因为从这一年之后 , 双11的增速就已经骤然回落至30%以下 , 甚至有几年一直徘徊在20%左右 。
到了2021年11月 , 更危险的情况出现了:电商行业首次出现了月度同比负增长!考虑到这个月还有一个双11大促在拼命拉动大盘 , 实际上已经从技术层面明确无误地发出了一个信号:电商整体步入存量时代 , 已经是不争的事实了 。
中国电商行业的大拐点 , 已经到来了!

重要的事说三遍:盘活存量效率!在行业流量逼近天花板的严峻形势下 , 逐水草而居的商家 , 再也不能从新的流量中汲取养分让自己成长壮大 , 而是只能利用眼前的流量先让自己活下来 。
这个变化也体现在各平台财年报告的相关表述中 。
发现没有?从去年开始 , 各大电商平台都在年度财报中非常默契地将 “年度消费者数量”换成了“日活跃用户数量”——前者代表的是平台购买力 , 后者代表的是用户在平台的“逛街指数” 。
这也是很自然的商业逻辑 , 流量饱和的情况下 , 比拼的是平台的留存能力 。 所以 , 如何将“逛街指数”转化成交易指数 , 成为各大平台都在思考的话题;而以内容提高用户在平台的驻留时长 , 被认为是最有效的途径之一 。
“内容为王”的指导思想下 , 各大平台都纷纷在内容上做文章 , 以至于淘宝搞了个“逛逛” , 京东推出了一个“逛” , 两者之间雷同到只有一字之差;最热情的是拼多多——只要你不小心点开了拼多多App下方的“多多视频” , 就会不间断的有零点零几元的现金像跳鱼儿一样直接打到你的微信账户 。

为了留住现有的流量 , 平台之间都这么“内卷”了吗?