OPPO|字节投资的机器人公司，一年干了两个“小目标” 5G

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迦智科技成立于2016年7月，总部位于杭州，是一家面向制造业和物流业自动化需求，专注于智能移动机器人研发、生产及应用的高新企业。
专利方面，截止2022年7月，迦智科技已申请累计240余项知识产权；产品方面，他们完成了室内AMR、智能无人叉车以及室外物料搬运机器人等多产品线扩展；服务方面，他们已助力数百家制造业企业实现智造升级，推进制造工厂物流智能化建设，提升综合运营效率效益。
2021年，迦智科技年营收突破2亿元，累计交付AMR上千台，较前年同期翻倍增长。在2021年的B轮融资中，迦智科技还获得了来自字节跳动、联想创投的亿元投资。这一切，与嘉宾派校友、迦智科技CEO陈首先的管理密不可分。
今年6月， 38岁的陈首先入选全球最具影响力商业杂志《财富》2022年度“中国40位40岁以下商界精英”榜单。《财富》杂志对陈首先的公司评价道：“迦智科技立志于全柔性自然导航AMR的自主研发和生产，重点突破行业“卡脖子”难题，是全球智能移动机器人领域的先行公司之一。 ”
在迦智科技取得累累硕果的过程中，迦智科技联合创始人、CEO陈首先有哪些实践心得和观察思考？他对科研技术的商业落地有怎样的总结和看法？他如何看待人工智能和人的关系？嘉宾商学记者对迦智科技联合创始人兼CEO陈首先进行了专访，我们一起学习他的科技公司经营之道。
以下， enjoy~
1、科技公司的商业落地“科技公司，最忌讳拿着锤子找钉子。 ”
2016年，移动机器人赛道异常火爆。不论是媒体还是业内人士，都觉得自主移动机器人（它的英文是：Autonomous Mobile Robot ，是基于AI智能算法、集环境感知、动态决策、行为控制与自主执行等多功能于一体的综合机器人系统，以下简称AMR）的机会来了。
由于AMR看起来可计算、可感知、可协同、可控制，几乎无所不能，因此它在改变生产场景、优化信息算法，甚至改变人类，改变世界上被寄予厚望。
可是，当想法照进现实后，人们才发现，由于生产场景的复杂和信息基础的薄弱，用AMR改造现代化生产，还有很长的路要走。
尤其是不少公司习惯“拿着锤子找钉子” ，希望市场来适应自己，希望用自己的一套东西嵌套所有场景，那显然是不可能的。
迦智科技在实践中不断创新，逐渐摸索出了一套科技公司商业落地的策略。
首先是方向定位。对科技公司来说，正确的定位方式，显然不是“拿着锤子找钉子” ，而是找到自己能力点、市场需求点和有待提升的解决方案这三者的交集。
一方面，迦智科技过往的积累在工业方面，已经拥有了高精度、高可靠性和高稳定性的核心技术和产品积累；另一方面，市场上3C电子、半导体行业对实现智造升级的需求日渐旺盛。这让迦智科技下定了立足解决企业痛点，通过用户体验来引导行业破冰的决心。
其次是MVP测试。选好定位后，科技公司下一步要做的就是说服企业，做最小可行性产品的测试。这个环节是苦涩的，但是必须经历的，因为用户对AMR的理解不够深入。如果你能为一家公司做出MVP ，并让对方看到实实在在的效果，那么才有更深度合作的可能。
依靠深度分析各个公司的运营生产模式，为每个公司量身打造MVP测试产品，迦智科技顺利拿到了中兴通讯和富士康的合作。用陈首先的话说就是：“这是非常关键的环节。 ”