彩电|日本家电是被国产家电用价格战打没的价格战|倪润峰

文章图片

文章图片

1996年，日本松下进入中国市场，对外宣称“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额” ，引发一场残酷的行业大洗牌。松下公司的底气，源自国内的一则消息，这一年我们国家进口关税从35.9%降低到23% 。消息一出松下公司沸腾了，彼时的中国彩电市场正处于低谷，国产彩电行业龙头的长虹公司，库房里更是堆积了100万台彩电卖不出去。
【彩电|日本家电是被国产家电用价格战打没的】

更致命的是，受走私风潮影响，当时的彩电市场鱼龙混杂，一年之中正常进购的外国彩电只有54.9万台，可市场上实际的销售量为500万台。相较之下，日本松下拥有核心技术，更有着响亮的品牌，于是自信满满的松下公司不止于进入中国市场那么简单，他们更是定下了自己的目标：打败一个企业，挤占一个行业。是的，松下公司准备毕其功于一役，全面占领中国彩电市场，但是松下公司忽略了一件事——长虹公司的掌门人。有着“价格屠夫”之称的倪润峰，早在国家宣布降低进口关税的时候，敏锐的倪润峰就意识到了国际企业即将带来的威胁，于是倪润峰开了一个紧急会议，说了这样一句话：只有一个办法，就是用自己的价格优势拼掉对方的品牌优势。

你不是品牌名气大么？那我就用价格来和你拼， 1996年3月26日，长虹彩电发动价格大战，这次降价蔓延至全国61个大中城市的150家大型商场，让利幅度18%~30% 。 “价格屠夫”倪润峰，更是亲自冲到第一线，身披红绸带，现身商场，大声吆喝。长虹彩电的宣传册上，印着这样一句话：“凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外低30%” 。

降价风暴很快席卷全国，让不景气的国产彩电为之一振，在民族精神高涨的氛围中， 6月6日，康佳彩电宣布降价，同时TCL推出“拥抱春天”大让利活动。熊猫等企业也纷纷推出降价活动， 96年年底，国产彩电已经占到了市场份额的71.1% ，松下公司黯然退场，但摧枯拉朽的价格大战，同样也造成了残酷的行业大洗牌，强如松下公司都败下阵来，遑论那些国产小企业。国内60多家彩电企业，经此一役，承受不住降价带来的亏损，逐渐凋零，中国彩电行业，从此进入到五六家大公司占据市场的时代，纵观那个时代，国际资本和本土品牌的争斗一直未曾断绝。 95年，还未变成“美帝良心”的联想，靠着价格战屡屡击败跨国公司，海尔集团更是在洗衣机和冰箱两大行业双线作战。

那个时代，民族工业气势大涨，但却不约而同选择了价格战，无奈的背后更多是缺少核心技术的遗憾。甚至就连击败松下的长虹，也是从松下引进的第一条彩色电视机自动流水生产线。时至今日，我们不再惧怕简单的价格战，甚至不畏技术封锁，这不正是一代又一代敢打敢拼、共同创造出来的么？