智能手机|为何中国手机难入美国市场？苹果三星主宰十年未变( 二 ) 美国|通信运营商|为何中国手机

这还不是苹果市占率最高的季度。每年iPhone新机发布之后的第四季度，是iPhone的销售最旺季，苹果全球市场份额甚至可以超过三星，独享销售榜首，在美国市场更是一家独大。2020年iPhone 12发布之后的第四季度，苹果在美国的市场份额甚至超过了65% 。
北美市场（包括美国和加拿大）是苹果最大的营收来源。苹果今年第二季度财报显示，当季北美市场营收总计374.7亿美元，在苹果的营收贡献比超过了45%，而欧洲市场和大中华区市场的营收规模则为192.9亿美元和146亿美元。
得益于iPhone 13系列的热销，当季苹果iPhone业务营收为406.6亿美元，营收贡献比49% 。按照市场研究机构CounterPoint预计，iPhone 13系列在iPhone的总销售占比超过了80% 。以苹果在美国市场份额估计，苹果超过一半的iPhone都是在北美市场出货。
相比之下，IDC今年第二季度全球市场数据，苹果三星两家厂商的份额总和只有38%（三星22%，苹果16%），而中国小米、OPPO和vivo三家厂商则总计占据了32%的份额（分别为14%、9%和9%）。而三家中国厂商去年的份额总和更是高达38% 。
市场格局十年未变
苹果在美国只有一个竞争对手，就是三星。三星在每年年初发布旗舰手机，而苹果在第三季度末发布iPhone，两大厂商的销售高峰也正好错开，市场份额也此消彼长。第一季度通常是三星销售最好的季度，而第四季度则是苹果iPhone的热销时节。
两大超巨主宰美国市场的“二人转局面”已经延续了十年时间。Statcounter的数据显示，苹果iPhone美国市场份额在2012年首次突破50%大关，此后从未跌破50%的门槛。而三星的市场份额也从2014年开始始终保持在25%以上，一度达到34%的高点。
过去十年时间，美国智能手机市场的两大厂商先后退出，也让苹果和三星彻底失去了竞争对手。
HTC在2011年曾经以21%的市场份额，位列美国智能手机市场的次席，仅次于iPhone 。但随后的几年时间，这家Android手机的先行者迅速陨落，美国市场份额在2017年跌破1%，最终在市场彻底消失。
去年4月，LG正式宣布退出智能手机市场，放弃了延续26年的手机业务。这家曾经在全球市场占据第三把交椅的手机厂商，在美国市场靠着运营商渠道出货中低端手机，长期占据着7%的市场份额。即便是到了2022年，LG还有一些低端手机在公开市场继续出售，但运营商渠道已经不见踪影。

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（图注：美国最大运营商Verizon渠道可选购的手机品牌屈指可数）
出货还得靠运营商
即便是全球其他市场早已完成转型，美国智能手机市场依然是一个运营商占据绝对主导的市场。在这样的市场格局下，即便是在其他国家市场没有竞争力的产品，只要进入了美国运营商渠道，也能获得可观的出货量。
现在美国市场还能买到哪些手机？在四大运营商的网络，除了苹果和三星，也就只有摩托罗拉、谷歌Pixel和一加，偶尔还能看到京瓷（Kyocera）、TCL和诺基亚。而在公开市场，还有中兴、索尼等品牌可以选购。
缺乏竞争的直接结果是，苹果和三星手机在运营商渠道占据着绝对出货份额。2020年初市场研究公司Wave7 Reserch的调查预计，2019年12月美国运营商卖出的手机90%都是苹果和三星。这两个手机品牌在AT&T的销量占比甚至达到了95% 。
美国消费者对运营商有着习惯性依赖。2015年之前，美国人都习惯了只花199美元就带一部合约机iPhone回家。当然，他们每个月的合约话费也超过了75美元（以2GB流量套餐算）。但在运营商取消补贴之后，美国人依然习惯从运营商购买手机再入网。（现在依然有运营商提供100-200美元不等的入网购机补贴。）