联想|坐拥1000万团长大军，社区团购战火不熄( 二 ) 联想

用低价吸引流量后，平台手中就有了海量的消费者数据，对用户的行为偏好等也有了基本认知，下一步，平台通过相应的“规则” ，就可以直追用户的行为习惯，提供量身定制的服务，让他们对社区团购产生消费依赖。
但是，随着监管加强，背后各路资本中途离场，大规模补贴战已经难以为继。这时候，潮水退去，谁在裸泳就看得一清二楚了。
最先顶不住的是同程生活，这是同程旅游旗下的社区团购项目，这么不缺钱的主，却于2021年7月更名为蜜橙生活的同时，一脸生无可恋地宣布申请破产了！

接下来，社区团购领域的一颗颗深水炸弹不断引爆。
2021年7月底，传出食享会武汉总部人去楼空，只留下大量供应商和员工在风中凌乱。
2021年10月，在全国开出了2万多家门店的美宜佳旗下的社区团购平台美宜佳选小程序停运，在线上无敌的美宜家一到线上，人们就是不买账。
同样在2021年10月，两年前已曝出拖欠供应商货款的呆萝卜不出意外地停运，冒险进入社区团购的呆萝卜，最终还是带出了一身的泥。
接下来， “逃亡俱乐部”的名单中出现了松鼠拼拼、十荟团、橙心优选等名字，貌似这个名单还可以继续添加下去。
如今，当年社区团购的“老三团”中，只有一个兴盛优选还孤独求败。
但如果因为这些远去的背景就以为社区团购的时代过去了，那还是你想多了！因为1000万团长们不答应！

1000万团长轻伤不下火线！现在总结上述社区团购平台失败的原因还为时过早：种种迹象表明，社区团购的最后一战还没有开始；在更多人眼中，社区团购的“复兴” ，迟早会到来。
愿意死守社区团购这块阵地的，首先是全国1000万多“团长”——关于团长的确切数据，目前公开的数据称稳定的社区团购团长有200万个，这个数据显然是有所保留的，因为光是拼多多上海的团长就高达80万，所以有机构称，如今全国的团长总数已超过1000万。
以发展团长为中心的快团团的DAU高速增长似乎也说明，拼多多对社区团购的发展方向，再次做出了精准的预测。

我们说，在社区团购中，团长这个角色所以能存在，并且还在高速增长，是因为可以为团长们带来不错的盈利，而他们盈利的方式主要是通过团长这个组织者的身份赚取中间价。
比如说，平台上售价为100元两箱的牛奶，供应商为了出货，给团长的采购价为80元，这意味着团长每出掉一份订单就可挣到20元。
而平台上的供应商为什么能提供给团长相对低廉的价格？一是因为有些商品本身面临着快到保质期，或者平台层面不易脱手等问题；二是团长手中有活跃的社群粉丝，能通过团长的“个人魅力”将商品推销出去，于是，两者一拍即合，各取其利。
另一个不想从这个阵地离开的人，是供应商。
虽然一些社区团购平台停运后，首当其冲的就是供应商，但是对供应商而言，并不是所有平台都会碰到这样的厄运，所以，选择哪个平台有时往往只能赌运气。
对供应商而言，生活总得继续，他们还得靠着平台这棵大树生活下去。

况且，有不少供应商做社区团购是真正获利不菲的——要知道，一些社区团购平台的日活是很大的，如果供应商的产品在这些平台上的品质和口碑都还不错，通过规模化走量，创造的利润非常可观。有一位做某社区团购平台的供应商就告诉电商报，他供应的产品不多，就是有限的几样蔬菜，除去云仓费及省内调拨物流费，以及其他一些损耗，他一个月可以纯赚十几万。