事实却是 ， 抖音电商创造了对新品牌更加友好的公平电商环境——不走品牌“按资排辈”的老路 ， 而是以算法撬动好内容进而让好商品出圈 。 就像抖音创作者一样 ， 即使没有足够多的粉丝积累 ， 也能通过一次优秀的投稿快速实现个人价值 。
在纯粹的商业框架下 ， 这份坚持兴趣电商的“独立精神”也有很深远的影响：电商标准化的货架模式下 ， 商品很容易陷入同质化竞争当中 。 比如功能卖点被价格战掩盖、走心的设计得不到应有的注意力 。
在抖音电商 ， 类似问题会迎刃而解：当品牌方的带货内容出现在某个用户的瀑布流当中 ， 这个触发场景不会受到任何同类商品的“骚扰” ， 感兴趣的用户能更加专注的消化、理解商品 ， 对应的转化率也会优于货架电商 。
谨慎使用集团流量资源、从底层逻辑上尊重“用户偏好”、“保持独立性不走回头路”...作为兴趣电商的开创者 ， 抖音电商选择了一条“孤独”之路：不赚快钱、不做“把用户当流量”的事 。 如果抖音电商可以保持战略定力 ， 继续用工匠精神为兴趣电商注入内涵 ， 远景必然可期 。
只不过 ， 这可能需要一段漫长的自我修行 。
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从818到万亿GMV ，
抖音电商“快”在哪？
百亿补贴的出现为818新潮好物节增色不少 ， 这也意味着抖音电商离自己的万亿GMV全年目标又进了一步 。

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从2018年名不见经传的抖音小店 ， 到独树一帜的百亿补贴 ， 乃至加入“万亿GMV俱乐部”的潜力选手 ， 保持低调克制却能有此增速的抖音电商可谓是个“迷” 。
在快速增长背后 ， 我们至少可以看到三件事发挥了重要作用 。
首先 ， 是用兴趣电商撬动了新的可能性 。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 直播电商已成为广受用户喜爱的直播方式 ， 66.2%的直播用户购买过直播商品 。
直播电商是一块大蛋糕 ， 但抖音电商不仅“吃蛋糕” ， 也在积极“做大蛋糕”：兴趣电商的核心价值在于唤醒增量购买力 ， 每个抖音用户都是潜在消费者 ， 而且大概率是没有被品牌方纳入“用户画像”的那部分人 。 因此 ， 品牌方乐于拥抱那些创造增量的平台 ， 抖音电商成人之美的同时也让自身免于卷入同质化竞争 。
其次 ， 是顺应了新国潮趋势 。
就像山姆·沃尔顿开着直升机寻找孤立、缺少零售店的小镇一样 ， 抖音电商也有明确的目标：为新国潮新国货的出现创造“空间折叠”的捷径 ， 与年轻人的热情相连 。 在抖音电商 ， 为鸿星尔克用爱发电；用完美日记、花西子装扮自己；边学习文玩珠宝知识边入手正品好物 ， 都可以是一种潮流文化 。
当年轻人愿意用国货玩国潮、身体力行参与“文化输出”时 ， 抖音电商也在用自己的方式助力新国货出圈 。 不久前抖音电商推出的“抖品牌专项扶持计划”就很有代表性：该计划目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿 ， 提供从专属服务、产品特权、流量扶持、投融资助力到品牌宣发资源及营销活动曝光的全链路支持 。
为新国潮找到更多合格承接者 ， 就是抖音电商的一种价值实现 。
最后 ， 是勇于“做减法” ， 专注于为品牌方、用户做好基础服务 。
回看抖音电商短暂的发展史 ， 其实是个“做减法”的过程 。 在最需要外部流量的发展初期 ， 抖音电商为了提供高品质、标准化的服务 ， 主动禁转三方平台 。
【作者丨顾见 监制丨阑夕 在电商圈最没有辨识度的8月|抖音电商：如何把百亿补贴花在刀刃上？