电子商务|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商？垂直电商|京东|淘宝

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曾经叫嚣着要“干翻淘宝”或者想成为某某领域的“京东” ，这类垂直型电商平台如今正遭遇滑铁卢。母婴电商头部平台蜜芽日前发布公告称，蜜芽App将于9月10日正式停止服务并关停下架。估值近百亿元的辣妈帮，早在今年3月份即传出关停传闻， App在AppStore内已无法搜到。寺库、贝贝网、蘑菇街等垂直电商目前的日子同样不好过。

蜜芽、辣妈帮、寺库、贝贝网、蘑菇街这类垂直电商平台的兴起，与中国互联网行业的高速发展有着非常大的关系，一方面，用户规模处于高速增长状态，另一方面，用户需求也很旺盛，在互联网行业到处都可以看到机会，因此，垂直电商大大满足了细分领域的用户需求。
然而，当互联网行业用户增长见顶，且缺乏资本市场支持的时候，就非常考验垂直电商平台的自我造血能力，而此前大多数垂直电商平台都处于亏损状态，互联网行业的“货币”就是流量和用户，垂直电商只顾着蒙眼狂奔，根本顾不上“未来” 。最近十年来成功的互联网公司，很多都是靠优惠和打折后换来用户规模，最后才获得市场和资本的认可，垂直电商平台面前有着无数成功的例子摆在前面。垂直电商的成功，也是赶上了行业的趋势。

从蜜芽、辣妈帮等垂直电商平台来看，他们根本干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商，这是为什么呢？为什么垂直电商会失败？
1.综合型电商平台的用户规模更大，用户标签更全
尽管不少用户对于淘宝、京东、拼多多等平台的用户体验不满，但它们仍旧满足了最大规模的用户需求。
阿里巴巴2021财年第四季度财报显示，该季度中国零售市场年度活跃用户数量为8.11亿，与截至2020年12月31日的年度活跃用户数量相比增加3200万。
京东2022年Q1季度财报显示，截至2022年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数较2021年同期的4.998亿增长16.2%至5.805亿。
拼多多2022年Q1季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长7% 。
【电子商务|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商？】垂直电商平台的用户量级与淘宝、京东、拼多多完全没法儿比，综合型电商平台的优势还在于，用户标签更全，因为用户不只是在平台上买衣服、买鞋、买母婴用品，综合型电商平台满足了他们的绝大多数网购需求，而平台可就此分析出用户的消费水平、购物习惯等等，这些数据多元化的标签是垂直电商平台所无法获得的。

2.综合型电商平台的人均成本更低，获客能力更强
中国移动互联网早期，各个平台上都有大量廉价的流量可以获取，垂直电商平台的投入较低。当前移动互联网行业的竞争，已经不是靠用户体验、产品体验等优势就能够成功的，即使淘宝、京东、拼多多也在大量购买流量，垂直电商的流量和用户量从哪里来呢？
与垂直电商相比，综合型电商平台的人均获客成本更低，一方面，他们的品牌知名度更高，自带吸引力；另一方面，他们的用户规模更大，摊薄到个人用户身上的成本就很低，垂直电商没有这个优势。
众所周知，综合型电商平台在营收方面向来大手笔，比如双11晚会、618晚会以及各种综艺节目冠名，淘宝、京东、拼多多们都是花费了大量营销费用，蜜芽、辣妈帮们明显不能跟综合型电商平台一样大肆砸钱在营销上。长此以往，淘宝、京东、拼多多逐渐侵占了用户心智，垂直电商平台的生存空间越来越小。