虚拟人的“变现”斩获多个品牌孔襄出道即获三个代言 “从性价比上来看

“从性价比上来看，虚拟人代言比明星代言要划算很多。而他们同属一个赛道，未来虚拟人很可能会分掉市场对于真人代言的预算” ，如今，虚拟人代言的案例已经多到足以让品牌方们无法忽视了。
就今年上半年来说，据艾曼数据统计， 1-5月官宣数字人为代言人的品牌数量相较2020年增长了四倍。如开年Keep便打造了“A-SOUL专属运动星球” ，邀请五位女团成员入驻成为会员活力星推官；6月许星悠官宣康师傅冰红茶热带风味品牌代言人身份；遥望网络的虚拟人孔襄出道便斩获三个品牌合作，登上微博热搜，而柳叶熙、翎、希加加等热门虚拟人，也解锁了不同的代言。

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其实不光商业代言，今年虚拟人在其他商业变现领域似乎也加快了速度。
6.18期间，天猫开启主题为“莫比乌斯”的元宇宙数字大秀， AYAYI和锘亚Noah等虚拟人穿着6大品牌的虚拟服饰进行了走秀。而七夕之际，百度AI数字人希加加也联合四川观察推出了首档“AI数字人红娘恋综直播” ，令虚拟人直播再下一城。不仅如此，今年7月，百度推出了直播带货数字人制作平台，便于中小商家制作自己的虚拟形象，实行24小时在线营业。
但是这些预示着行业繁荣的表征，也意味着，未来每个企业甚至个人都可能拥有“稳定的、超写实超高精的、智能化的数字主播” 。
虚拟人是否能够代替真人代言早已是一个老生常谈的问题，如今越来越多的虚拟人入局，逐渐“内卷”的情势下，虚拟人商业变现进入了下半场。能否将虚拟人商业化的生意长久地维持下去，才是当下讨论的新重点。
品牌喜欢什么样的虚拟人？
安全性曾是品牌方选择虚拟人代言的重要考量因素之一，但如今它却并非影响品牌决策的最大变量。
相比于真人明星，具有天然的流量价值的虚拟人，自带科技感、话题的属性，短期内更容易成为营销热点。更重要的是，虚拟人主要面向于年轻受众，因此选择其代言可以赋能品牌年轻化和高科技、高时髦值属性。
首先，一些品牌会推出自研数字人，典型如花西子品牌推出的“花西子”和屈臣氏的“屈晨曦” 。 “综合来看，品牌拥有自己的虚拟形象在安全性及持续性上来讲肯定是有优势的。然而，虚拟人制作与运营都需要耗费大量的时间与金钱成本，对于大部分企业来说，目前性价比并不高” 。
其次，部分品牌也热衷于以明星形象为基底，打造虚拟“分身” 。如黄子韬推出过“韬斯曼” ，迪丽热巴有虚拟形象“迪丽冷巴” ，易烊千玺的虚拟人“千喵”、龚俊数字人、以及高圆圆数字人等。这些虚拟人绑定真人明星做新的人设和品牌运营，一经出世便坐拥一定的粉丝基础，规避0-1的构建成本，并且以数字人的形式出现，会加持单一明星的流量价值。但从本质上来看，其核心目的还是运营真人明星IP ，虚拟人更多承载的是明星价值的二次放大功能，缺乏自主性，在二次构建的灵活性上相对较低。

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在代言市场，真正令品牌方动容的，实则是成熟的虚拟偶像以及平台运营的数字人。首先，较为成熟的虚拟偶像，主要包括两种。一是需要周期性地产出音乐、影视、舞台表演作品，要有相应的资源能力的舞台偶像，如星瞳、许星悠等。他们背后企业以文娱内容生产公司为主，一般会按照运营真人艺人逻辑，推出作品，举办舞台，从而获得表演的售卖、代言授权、直播打赏的盈利。另一种是平台网红，如柳叶熙、孔襄等人，不需要有才艺设定，主要产出短视频、美图、时尚测评等内容。

虚拟人的“变现”斩获多个品牌 孔襄出道即获三个代言

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