快手磁力金牛高效赋能达利食品，0粉开播40余天销售额破200万( 二 ) 随着不少品牌打造自播成功案

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【快手磁力金牛高效赋能达利食品，0粉开播40余天销售额破200万】在直播运营方面，达利食品则联合快手磁力金牛打通直播流程，针对直播前流程、产品组合和直播脚本都制定了详细的方案。
具体来看，达利食品从打造主播人设出发，重视主播的形象、专业度和表达能力，并对直播间进行差异化风格定位。在直播前，达利食品会提前确定引流款、福利款、基础款及利润款产品，根据不同时段对产品进行搭配，并设置爆品返场环节。直播过程中，达利食品还针对消费者的真实情绪进行实时反馈互动，从而将主动消费转变为被动消费。
在产品组合上，达利食品采取了独特的“127法则” ，将让利力度大的噱头产品作为引流产品，比如限时优惠，占比为10%；利润率高、单价相对较高的产品，如新品，占比20%；而价格适中的爆款产品占比70% 。这样可以更好地传输品牌及产品利益点，打造更受消费者喜欢的“专属单品” 。

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达利食品在直播脚本的制定上也极为仔细，直播的话题引入会涉及喜欢吃什么、吃饭规律等，自然引出生活场景中的需求。同时，达利食品直播中会为产品进行价值塑造，比如怎么吃、何时吃能维持身体所需能量。此外，脚本中还会为每款产品设计卖点，包括口感、适合风格、食用场景、价格优惠等。基于这一脚本，达利食品可以更高效地掌控直播售卖场景，放大社交电商的渠道价值。
以用户消费路径为导向，快手磁力金牛精准投流扩大品牌声量
基于优质的短视频和直播内容，快手磁力金牛还为达利食品提供了多样化产品，以及精细化的投流策略，助力其营销加速并快速获得市场响应。
根据aware、aPPeal、ask、act、advocate的营销路径，达利食品和快手磁力金牛总结出直播观看、商品访问、商品支付、复购的消费路径，并制定了相应的投流方式。
在消费路径的前两个阶段——直播观看和商品访问中，达利食品采取以深层营销为目标的投流方式，针对品类兴趣人群、相似品牌人群和电商购买用户进行投放，在较大的公域空间为直播间带来尽可能多的引流，进而扩大品牌声量。
针对消费路径的商品支付和复购阶段，达利食品则利用快手磁力金牛进行以浅层营销为目标的投流，对品牌兴趣人群和品牌资产人群进行精准投放，从而完成从兴趣到信任的转化，帮助品牌沉淀私域流量，促成购买行为，提高产品销量。
而在投放创意上，快手磁力金牛通过为达利食品投放品牌种草、产品种草、促销介绍等多类型创意视频，帮助其适配不同营销场景，吸引更多粉丝种草和关注。
凭借快手磁力金牛的优化与战略布局，达利食品快速度过冷启动期，在提升GMV的同时保障了ROI ，在7月的最高广告ROI超3 。
作为快手电商营销平台，快手磁力金牛协助达利食品制定了全链路营销解决方案，充分满足了达利食品涨粉和提升GMV与ROI的需求的同时，也为其他品牌在快手电商从新店破0到爬坡起步提供了一条可行路径。在直播电商2.0时代，越来越多品牌受惠于快手电商营销一体化模式，并以快手磁力金牛为加速器，不断沉淀私域流量，实现长效发展。