变现困境与穿山甲的「二字诀」重新解读穿山甲：“开放”故

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重新解读穿山甲：“开放”故事下谁是受益者？
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开发者陷入变现困境对大多数开发者来说，他们正陷入寒冬，凛冬将至的原因是自身变现能力的衰退。在过去的很长一段时间，他们中的不少人依靠广告完成流量变现，获得的收益能够维持自身运转并带来利润；但最近，一系列因素的不期而至让他们被迫陷入收入拉锯战。
首先，大环境逆风导致了广告大盘的萎缩。市场监测机构CTR最新发布的统计数据就显示， 2022年上半年广告市场同比减少12% 。在广告预算减少的背景下，广告主通常优先削弱中小渠道的费用，开发者往往首当其冲。
【变现困境与穿山甲的「二字诀」】第二， ID信号丢失也导致了开发者变现效率持续走低。在美国国家经济局今年5月的最新论文中，专家提到GDPR等措施不仅让三分之一的APP彻底退出市场，还阻碍了47.2%的新应用进入市场。而在模型精细演算后，专家也指出开发者的整体收入也因此锐减三成。
第三，行业合规政策趋严直接扼住了开发者变现的咽喉。近两年，针对应用开屏广告等形式的集中治理让开发者备受冲击。比如对「点击热区」的严格规范，直接导致部分开发者的eCPM（一个衡量流量变现效率的核心指标）重挫80%至90% 。
最后，平台对于用户体验的保护也在收紧后续变现预期。比如谷歌本月稍早就宣布，全面禁止除激励广告以外的所有应用内插屏广告，这显然让开发者能够完成变现的方式变得更少。
值得注意的是，上述种种因素几乎是在同一时间扑向开发者。在大海中，有时会出现一种异常凶猛、高度可以淹没六层楼房的疯狗浪，它是由不同方向的小波浪汇集并撞击礁石或岸壁形成。某种程度上，开发者当前就面临着疯狗浪式的困境。
作为国内最主要的开发者变现平台之一，如何帮助开发者度过变现寒冬？穿山甲也面临着这一问题的拷问。在最近举办的2022穿山甲超级聚星大会上，它也提出了自己的解决方案——开放。

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经验告诉我们，越是面临严峻挑战，就越是需要保持开放，只有这样才能提高对不利环境的适应性。同理，开发者变现环境越是严酷，就越是需要穿山甲这样的平台打破各自占地为营的策略，通过开放做大市场蛋糕，而不是在有限的蛋糕中进行无谓地存量博弈。
而在扛起开放生态大旗之后，行业关心的问题变得更为具体：穿山甲到底打算如何开放？而开发者又将从开放中获得哪些收益？

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电商资源能否成为变现新增量？第三方研究标明，当被问及关注运营过程中的哪些阶段时，高达六成的开发者表达了对营收的关注。从这样的调查数据中你会发现，变现问题已经超过留存、推荐、获客等环节，成为开发者群体最为重视的首要议题。
如何提升开发者的变现效率？至少有两条路径可以达成这一目标：首先是做大蛋糕，也就是在相对停滞的市场中努力找到新增量，并将这些预算和潜在广告主带给开发者；其次是吃好蛋糕，也就是提升流量本身的变现效率，让已有存量的价值最大程度地释放出来。
那么，目前市场中的新增量在哪里？电商是显而易见的答案。