谷仓洪|谷仓洪博士：升级这9个维度，让企业持续进化( 三 ) 小米

以女性内衣市场为例，传统的内衣品牌维密、都市丽人、曼妮芬、爱慕等主打“性感”、“聚拢”等长期占领人们视野。
但是随着经济发展，女性独立意识的觉醒，“舒适”、“自由”成为女性穿着的代名词，内衣向“无钢圈”发展。
最明显的标志是，快时尚品牌优衣库靠“无钢圈”内衣，打败了华歌尔的明星“聚拢”产品，内衣革命正式开始。

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“无钢圈”、“无尺码”正在成为内衣的新标签，并且诞生了蕉内、内外、Ubras、素肌良品等新品牌。
内衣是传统的大品类，这个市场竞争充分，已经没有多少机会了。
“无钢圈”、“无尺码”就是一个新品类，内衣还是“内衣”，但这是更符合女性需求，更符合消费趋势的新品类。
2.不同的用户场景和痛点
不同的用户场景和痛点，指的是同一用户在不同场景下的需求和痛点，以此可以衍生不同的产品。
男性剃须是个常见的生活场景，这个场景大多发生在家里，男性对剃须刀的要求就是刮得干净，方便操作等，不会关注其他。
但是有不少男性是经常出差的，在家经常用的剃须刀往往体积较大、笨重，续航时间短等，不太能够满足他在出差这个场景下的需求。
须眉科技推出了一款便携式电动剃须刀，打的就是“出行”差异化场景。
这款剃须刀首先是体积小，不会占用额外的行李空间，甚至都能放在衣兜里；其次是重量轻，130克甚至没有一部小屏手机重；机体MicroUSB的接口，能用充电宝、笔记本电脑等进行充电，保证续航。

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我们一直知道不同的用户群有不同的需求，但是要知道，就算是同一个用户在不同的场景下，对一个产品也会有不同的需求，这是我们需要注意的。
3.不同的价值点
不同的价值点，是产品不同的卖点，就算是同一种产品，也能做出不同的价值。
以常见的生活场景扫地为例，小米一代扫地机器人，主打极致扫地场景，机体方便灵活，清理干净，颇受喜爱。
二代就是石头科技推出的扫拖一体机器人，加入了水箱和拖布，在清扫地面后可以进行深度清洁。
水箱经过了特别设计，可以自动控制出水量，持续湿拖40分钟以上，而且机器只有在动的时候才会出水，不动拖布不会溢水。
今年，市场上又出现了新品，添可智能蒸汽洗地机芙万Steam，集“吸尘器+擦地机+蒸汽拖把”于一体的蒸汽洗地机。
对处理干垃圾和湿垃圾都很有方法，干垃圾主要通过“吸+湿拖”一次处理干净，湿垃圾先清扫固态垃圾，再用拖布擦干水迹。
蒸汽洗地的模式除了利用高温来消毒，还能利用高温蒸汽溶解地面上油脂等污染物，对于厨房是很好的清洁帮手。
从扫地、扫拖一体到蒸汽洗地是三个不同的价值点，对应着市场上的三种人群。
4.不同的设计
不同的设计，指的是用设计取胜，在同类产品中出彩。
在相对固定品类里“出挑”是件不容易的事情，像收音机、电动车这种，用户已经接受它只有听节目、短程代步这样的功能，并且这样的功能严重同质化。
但是有做的比较好的产品，猫王的收音机，小牛的电动车，就杀出了重围。
猫王收音机火爆很重要的一点是对“复古文化”的捕捉，首先机器部件采用了50年代的电子管和原器件，保证了音色复古，其次用援助美学、性冷淡风的外形设计俘获了现在的年轻人。
小牛同样是用了“颜值”做抓手，采用全包围车身和极简配色，车灯用大圆形或矩形，被用户称作天使眼或日光灯，设计语言丰富，被称为是电动车里的“苹果风”。