头上有三座大山董明珠或正面临20年来最大的挑战：董明珠头上的三座大山如今

原标题：董明珠头上的三座大山

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如今出现的，当初都曾出现过，只是情境又有了些不同。
董明珠或许正面临二十年来最大的挑战。近日，媒体消息称，格力电器已停止对河北经销商供货。在此之前，河北格力董事长徐自发公开宣布退出格力，转做飞利浦空调。
作为二十多年的核心经销商之一，河北格力算得上一面旗帜。格力电器董事会中，代表经销商势力的“京海互联”常被看作董明珠的一致行动人。京海互联由10家格力经销商组建，目前是格力第三大股东，徐自发持股28% ，为京海互联第一大股东。
从董明珠进入格力，到由朱江洪一手提拔掌管经营部，再到坐上总经理位子，董明珠与地方经销商的纠葛缠斗与博弈，就一直在持续。倒戈哗变之类，大概在董明珠眼里，已经是见怪不怪，其自传《行棋无悔》中，曾详述抢夺公章、恐吓信、经销商一把手被股东围攻罢免等事，其情势远比现在剑拔弩张的多，用董明珠的话是“图穷匕见” 。

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截图自董明珠自传《行棋无悔》
格力经销商网络由董明珠一手建立，也是格力危机时摸着石头过河找到的一条路，并藉此打响格力遍布全国的招牌，亦是根基。这是董明珠深远道路自信的由来。
而徐自发改旗易帜，多少让人听到一点瓦片开裂的声音。可以看看这套网络本身了，它是时代及具体情境的产物，它如何形成，又将有怎么样的变化？这是当下董明珠头上的第一座大山。有消息称，董明珠依然想留住徐自发。河南、河北皆公认为董明珠嫡系。据《财经天下周刊》报道，河南郭书战家族也已在悄悄经营美的空调。
对经销商搞“体外循环”这件事，董明珠一向深恶痛绝。
经销体系初建时，格力就曾发生淮地、滨江哗变。滨江是整个销售网络的发源地和试验田。董明珠将原因归结于：制度的不完善与对经营人才的判断及任免。她在书中还同时引录了郭书战、徐自发对彼时相关事件的表态。那还是众星拱月、各自落袋为安的时候。
格力经销网络历经五个阶段，最早是1994年之前，单纯依靠推销员个人打天下，以大量赊销实现厂商合作。厂家延续计划经济时的做法，先发货、后付款，这带来数不清的三角债和打不完的无头官司。有企业家这样描述， “人家说我拥有多少个资产，我却没有感觉，我只知道其他企业欠我很多钱，我屁股后面又跟了许多债主。而我自己常常身上不超过10元。 ”
强势霸道和韧性，在董明珠身上发挥了作用。
董明珠南下珠海加入格力是1990年。 36岁。没有销售经验，没喝酒的习惯，也没出过远差，她在一家体制内研究所工作了十多年，以便照顾家庭。那时候的格力是投产两万台的国营空调厂，主要搞组装，规模不大，牌子也不响。空调还是个高档奢侈品。按规定，每个业务员每年要卖100万，提成2万元，工资、差旅费、请客送礼也在内。第一次出差，董明珠在火车上饿了一天，觉得女性在车上独自吃东西不好看。跑了半年业务，她被派驻安徽，传记《棋行天下》开篇，描述了追债40天的遭遇，那是她与债主初次交手，也是她初涉商海。
之后在安徽市场，董明珠用试探的心态，要求所有经销商“先付款后发货” 。这个格力一直延续到现在的原则，最开始只是躲避三角债的方式。经销商则抱着能赚到钱的预期试水。

头上有三座大山 董明珠或正面临20年来最大的挑战

头上有三座大山董明珠或正面临20年来最大的挑战