“认养模式”遭质疑认养一头牛创始人徐晓波回应( 二 ) ：“认养模式”遭质疑认养一

徐晓波认为，一个团队的人能够走到一起，最好的状态是“彼此成就，互相尊重” 。找到对的人，在一起相互成就，把这件事做成就好。
大道至简，在徐晓波眼中，认养一头牛这家公司无论是文化、基因、价值观，还是业务、组织、战略，都很简单不复杂，凡事他喜欢遵从简单的逻辑。 “我不喜欢把公司做成家长式或者家族式的公司。 ”
深耕线上渠道
徐晓波创办认养一头牛的故事被外界所熟知。 2012年8月26日徐晓波在香港为孩子买了8罐进口奶粉，但因为不了解限购政策，被海关查扣问询了整整四个小时。
这件事，让他内心极为愤怒和不平，他开始思考，如何可以买到一杯放心奶？思考过程中，他突然意识到，这或许是一个很大的机会。如果能够让消费者信任，让消费者相信产品的安全性，何愁没有销路？

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来源：受访者
一个创业想法的雏形渐渐出现，他想做一个能让消费者放心的乳制品，而这种安全是可以被消费者看到的。怎么做？可以从源头、原材料做起。
坚定想法后，徐晓波从2012年~2014年间，走过7个国家100多个牧场，累计跨国飞行427个小时，学习全国各地优秀牧场的管理经验。他震惊于以色列农业技术的高效率，平均一头牛能够实现单产超过12吨，而当时国内一头牛平均单产不足8吨。他理清思路，试图将可借鉴的优秀技术和管理经验引进国内。最终于2014年，斥资4.6亿元建立起公司首座现代化牧场，并从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛。尽管在此之前，他从未接触过养牛这件事，但徐晓波就此正式养起了牛。
在决定进入乳业行业时，徐晓波身边没有一个人看好。这个行业既有蒙牛、伊利双寡头，也有光明、三元等地方乳企，早已是一片红海。 “九死一生呗，一个时代总会有一个时代的品牌。 ”房地产创业积累的财富，让他早期构建牧场和畜养奶牛时，更加从容和淡定，不需要依靠外部融资。所以，他没有资本的压力，能够耐心地等待3~5年，去构建自己的护城河。
2016年，自媒体兴起，信息传播方式发生了翻天覆地的变化，人人都是自媒体让信息触达变得更加高效直接。但是，当时国人对国内乳业依旧不够信任。他想，是否应该做一个产品，能够与用户深度互动起来，增加用户的信任度，让用户能够看见一杯好牛奶的诞生。于是，通过在自有公众号上直播养牛，让消费者24小时观看奶牛成长，认养一头牛逐渐被用户熟知。早期的营销手段，提升了认养一头牛整体营销效率和触达用户的效率。
认养一头牛还会邀请用户去专属牧场进行溯源，与用户一起共创产品。为了加强与用户的互动，认养一头牛上线了养牛小游戏。同时，认养一头牛还会与当下用户喜爱的品牌进行联名，比如康师傅、奥利奥、喜茶等。徐晓波认为，认养一头牛品牌的崛起和新渠道的风口、红利密不可分。同时，也得益于杭州这片能够孕育新零售、新消费品牌的沃土。

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但短期内，从自身实际情况考虑，徐晓波依旧选择深耕线上渠道。他认为，未来线下零售商超，包括夫妻老婆店等零售商业模式，还会发生翻天覆地的变化。而对于认养一头牛来说，线上是他们所擅长的。
徐晓波最初想要做乳业，起因于几罐奶粉，但他没有直接做奶粉，而是选择从牛奶做起。三聚氰胺事件后，婴幼儿奶粉属于特殊食品，管控非常严格，从立项、审批到拿到牌照至少需要4年时间。 2020年，认养一头牛开始布局成人奶粉产业。

“认养模式”遭质疑 认养一头牛创始人徐晓波回应( 二 )

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