东方甄选,拒绝被抖音绑架( 二 )
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(东方甄选APP首页)
东方甄选做“垂直电商” , 有多大胜算?往大了说 , 东方甄选APP是否承载了俞敏洪做“电商独立站”的心愿?
这个答案或许是肯定的 。 但正如俞敏洪所说的 , 不急 , 慢慢来 。 做成的才是战略 , 做不成又谈何战略 。
东方甄选想成为一个“中国优质农业及其他产品的电商平台” , 这相当于一个农产品垂直电商 。 垂直电商的艰难现状 , 又是有目共睹的 。 “小而美”的垂直电商生意 , 在过去环境较好的情况下 , 也能有可观的增长空间 。 如今 , 随着人口红利消失 , 综合电商平台品类越来越丰富且强势 , 垂直电商的生存空间已经遭到极大压迫 。
前不久 , 蜜芽宣布旗下APP将停止运营 , 创始人刘楠则将重心转向经营自有品牌 。 同行贝贝网同样因经营不下去转型社交电商 , 此后依旧波折不断 。
聚美优品2020年从纽交所退市时 , 市值已跌去九成;蘑菇街2022财年下半年财报显示 , 归属于蘑菇街股东的净亏损为2.28亿元 。
这些年 , 垂直电商或倒闭 , 或转型 , 或被收购 , 抑或艰难挣扎着 , 就是仍未出现一个规模尚可、活得滋润的头部玩家 。
那么 , 已经有不少人验证走不通的路径 , 东方甄选真的能行吗?
今年以来 , 同样成立自家电商APP的 , 还有茅台 , 推出“i茅台”APP 。 茅台极强的品牌效应 , 成就了i茅台的流量自来水和带货力 。
在这一点上 , 东方甄选亦很难做到像i茅台这般强势发挥 。 毕竟 , 东方甄选真正进入人们视野也才几个月 , 品牌效应还谈不上多强 。 再者 , 倘若脱离董宇辉等IP主播 , 东方甄选还留有多少辨识度?
事实上 , 自最初的爆火后 , 东方甄选的流量不说骤降 , 多少还是有一些下滑的 。 在这一情况下 , 东方甄选开始邀请文人、明星做客直播间 , 这也被认为是其吸粉的一大新举措 。
某种意义上 , 文人、作家做客直播间 , 与往常别的直播间氛围大有不同 , 这也构成了东方甄选直播间的特别风格 。 用网友的话说就是 , 东方甄选的内味儿 。
不过 , 也有观察者提出质疑 。 例如 , 在古天乐做客东方甄选直播间时 , 董宇辉虽妙语连珠 , 二人却较少达到同频共振 。
这也意味着 , 东方甄选“内味”与外界的碰撞 , 不总是顺畅的 , 这种碰撞可能开启一个“新天地” , 也可能将带货路走窄 , 带着极大不确定性 。
东方甄选“内味”的延续性 , 决定了其APP的发展可能性 。
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此外 , 自建自留地的东方甄选 , 或也面临与抖音之间的微妙关系 。 要做供应链和平台的东方甄选 , 最终还是会从抖音的合作伙伴走向竞争对手 。 那么 , 这个过程中 , 抖音会如何扶持未来的“竞争对手”?
眼下来看 , 东方甄选的APP更可能是一个常规的品牌宣发地、积累私域流量的渠道 , 至于能否发挥更大的势能 , 或许还要看东方甄选能带来多少独特的价值 。
参考来源:
1、盒饭财经:独立APP这只螃蟹 , 俞敏洪吃得下吗?
2、三言财经:东方甄选首份官方成绩单:董宇辉火之前 , 5个月营收2460万
3、三易生活:东方甄选推出独立APP , 与抖音的蜜月要结束了吗
4、剁椒TMT:东方甄选“交作业”:走红3个月GMV20亿 , “完胜”交个朋友
5、燃财经:东方甄选“单干” , 能行吗?
6、海哥商业观察:垂直电商大败局:烧光1300亿 , 却没有未来
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