石头之后，云鲸会成为第二个“扫地茅”吗？( 二 ) 资本的新站位

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云鲸CMOAlex表示，在与小红书KOL的合作过程中，云鲸极度尊重KOL的判断，并且会以KOL的认同为主，而PR在与KOL的沟通中需要做的是，站在品牌和用户的角度向KOL说清楚产品优势，解决疑问，并确保KOL与品牌站在同一战线。
在营销能力上，云鲸不亚于美妆界的完美日记。某智能扫地机行业内人士向AI蓝媒汇分析，云鲸在产品的定位以及营销的传播上，更注重颜值主义和女性消费，千瓜数据显示，云鲸在小红书上的购买用户画像，女性占比92.5% ，北京的粉丝最多。
但在强调产品力和研发技术层面，较科沃斯和石头科技还是有一定的差距。
市场的变化也很微妙，数据显示， 2022年上半年，云鲸的线上销售占比又下滑至了第三位。
不过，截至目前，行业深水区仍是几个头部玩家的天下，美的、海尔等长尾品牌虽有涉猎，但不深耕并不能进入主流消费圈层。云鲸保持不掉队，在资本的助推下，仍有成为第二个石头的机会。
行业内卷严重，但市场还是蓝海
不得不承认的是，云鲸是搅动行业内卷的鲶鱼。一个是卷创新。云鲸围绕用户习惯，将智能扫地机从“扫把时代”带入“拖把时代” ，并逐步解决上下水、污水处理、自清洁拖布等一系列问题，引发友商的跟随——云鲸该有的产品功能，科沃斯和石头同样具备。
另一个则是卷价格。石头科技早先为米家打造的扫地机器人，只要1699元。但石头科技的财报也披露，给小米做供应商的确不赚钱。根据石头科技的财报显示， 2016年至2020年，石头科技的毛利率分别为19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和45.53% 。
更有数据显示，石头科技与小米合作的毛利率一直维持在20%以下，而随着自有品牌份额的逐步提升，石头科技的毛利率来到了50%以上。
而行业出现价格梯队，也是云鲸带的队——根据扫地机的功能性强化出价格区间。近几年，扫地机器人逐步高端化，价格也从千元机一路飙升至4000元以上的高端机。
尽管智能扫地机赛道行业头部玩家内卷严重，但放眼整个行业来看，用户渗透率比较低，市场仍具有广阔的上升空间，市场仍属蓝海。
行业内人士向AI蓝媒汇透露：智能扫地机不是行业的终点。在对技术、芯片和算法的不断投入下，未来围绕AI还会有更多为用户谋福祉的产品诞生，只不过目前扫地机器人是最落地的产品之一。
的确，随着资本的又一轮涌入，扫地机已经进入行业2.0阶段。不论是科沃斯、石头科技、米家还是云鲸，这一轮，拼的一定是科技创新和未来产业。

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根据上市公司石头科技的财报披露，从2019年至2021年，石头科技研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元和4.41亿元，占营收比例分别为4.59%、5.80%和7.55% ，研发投入逐年提升。
2022年上半年，石头科技的研发费用2.26亿元，同比增长13.74% ，占营收比例为7.74% 。新增知识产权264项，其中包括19项发明专利， 82项实用新型专利和91项外观设计专利， 16项软件著作权，及56项其他知识产权。
而行业老大科沃斯在2022年上半年科沃斯研发费用为3.52亿元，同比增长74.05% ，占营收比例为5.16% 。
在出海方面，随着头部品牌技术壁垒的不断提升，也有助于品牌在海外市场站稳脚跟。
业内人士向AI蓝媒汇解释，海外市场广阔，但也并非谁都可以进入。对中国企业来说，在海外出口上有一个重要难题就是专利技术。在一些发达国家，发明专利相当于通行证，没有这张“通行证” ，走出去是个不小的难题。