石头之后，云鲸会成为第二个“扫地茅”吗？资本的新站位

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资本的新站位，给火热的扫地机器人赛道又加了一把柴。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|杨蕾
编辑|韩小黄
前段时间，热搜上挂着一条引发热议的词条#年轻人为什么不愿意换手机了？#
的确是这样。有数据显示，目前国内用户平均换机周期为28-31个月。此前， vivo执行副总裁、COO胡柏山曾公开表示，最早手机更换周期为16-18个月，后来变成20-24个月，最近则达到36个月。
但年轻人们在智能产品上的消费一点都没省下来。最近几年，一个“精致懒人消费”产品让新中产们和年轻人们爱不释手。没错，就是扫地机器人。
比起手机行业，扫地机器人行业的玩家比较集中，科沃斯和石头科技占据头部市场，已经领先一步上市。根据石头科技的最新财报， 2022年上半年，石头科技实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%；净利润达到6.17亿元。
于此同时，石头科技在海外势头正猛。根据亚马逊发布的扫地机器人畅销榜单，石头科技在德国、荷兰等多个欧洲国家和地区均排名前列。
而后进者如云鲸、追觅也正在进行第二轮的猛攻。最近，云鲸智能科技（东莞）有限公司最近发生工商变更，新增股东广西腾讯创业投资有限公司。
这家坐落于松山湖的创业公司，已经跻身机器人独角兽行列，在腾讯入股之前，身后不乏红杉中国、源码资本、高瓴创投、字节跳动等知名投资方。
资本的新一轮站位，给火热的扫地机器人赛道又添了一把柴。
石头之后，
资本还能投出第二个“扫地茅”吗？
跟据天眼查数据显示，云鲸智能成立于2016年， 2017年1月开始引入资本，经历了8轮融资，腾讯在D轮进入，丝毫不掩饰其野心：在合适的时机，推动云鲸成为下一个石头科技。

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那么，云鲸有石头的运气吗？有石头的底气吗？
扫地机器人的主流渠道多为线上销售，而云鲸在线上发力的势头不可谓不猛。
2020年，云鲸在线上的市场份额迅速提升至10.5% ，进入线上TOP品牌第四位，仅次于当时线上占比43.8%的科沃斯、14.1%的小米以及11.2%的石头科技。
进入2021年，云鲸更是以17.13%市占率成为线上市场排名第二的品牌。
作为后进者，云鲸是如何在短时间之内颠覆线上市场占有率的。
根据AI蓝媒汇的观察，云鲸的创新力和营销力是关键所在。
在创新力上，云鲸第一代产品首创不用自己洗拖布的拖扫机器人。简单来说，用户只需要装一桶清水，把扫地拖地交给云鲸，清洁结束之后再倒一桶污水就可以了。
这一点微创新，云鲸成功杀入了当时以“扫”为主要矛盾的行业环境中，解决了“精致懒人”对于打扫的痛点。
到了第二代产品上，云鲸的扫拖一体机则可以像洗衣机一样，连通上下水，让用户真正解放双手。
这也正是云鲸能在短期之内打进深水区的重要策略：围绕用户真需求提供解决方案。云鲸智能创始人张峻彬在接受媒体采访时曾提到：“在云鲸的企业金字塔中，为客户创造巨大价值是排塔尖第一位的。只有客户的认可，企业才有发展的价值，而有效创新的产品和优秀的产品品质则是企业的中坚。 ”
于此同时，云鲸在小红书等年轻人喜爱的种草社交平台上做了大力度投放。常规的营销策略是邀请家电类种草博主测评云鲸、石头和科沃斯的同价位扫地机。更细分一些，则是凸显出云鲸的特点：比如，云鲸第二代，直连上下水；云鲸嵌入式家装；云鲸这些功能难道是品牌自嗨？可以说，云鲸十分在意话题是否能真正引爆用户传播。