多位知情人士透露 , 截至目前 , SHEIN的供应商在3000家左右 , 其中S、A级的供应商占到了10-15% 。 上述人士也表示 , 面对压力 , 下半年SHEIN可能会继续优化供应商的数量 , 并提升头部供应商的利润比例 。
而就在9月1日 , 被报道多日的拼多多海外业务“Temu”正式开启测试售卖(9月16号开放售卖) , 两家千亿美金市值的公司即将迎来正面对决 。
据悉 , 拼多多海外业务200多人的团队中 , 有近150人是从SHEIN等跨境平台以2-3倍薪资挖来的 。 虽然被挖角的中高层并不多 , 但SHEIN内部人士普遍认为 , 如果拼多多在美国市场能够迅速起量 , 业务规模扩大带来的人员短缺将很快蔓延 , 到时SHEIN面临的挖角会更加剧烈 。
拼多多海外业务Temu app首页截图
供给端 , 拼多多采用了0佣金的方式招募全品类商家 , 但卖家无定价权 , 主要由拼多多定价销售 , 然后以供货价与卖家结算 。 这与亚马逊等平台上的第三方卖家经营模式完全不同 , 也区别于SHEIN自营品牌的模式 。
行业人士猜测 , 为了快速打开市场 , 拼多多前期大概率会采用疯狂买量的做法 。 以美国市场为例 , SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右 , 拼多多可能需要2-3倍的价格(甚至更高)才能将用户拉到自己平台 。
尽管美国市场已是一片红海 , 但拼多多过往多次新业务尝试的成功还是让外界颇为期待 。 上半年 , 拼多多营收超550亿元 , 净利润更是超过了150亿元 , 这也让其有足够的底气试水海外 。
【微软|36氪独家|SHEIN上半年GMV猛增至160亿美金,即将与拼多多正面硬刚】反观SHEIN , 自营之外其从去年试水的三方平台业务并不顺利 , 深圳大卖傲基在SHEIN仅上线几个月后便撤出 。 伴随越来越多对手的涌入 , 这家千亿美金市值的巨头的安稳日子似乎到头了 。
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