微软|36氪独家｜SHEIN上半年GMV猛增至160亿美金，即将与拼多多正面硬刚反电信网络诈骗法|网络犯罪

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拼多多大张旗鼓进军美国之时，快时尚巨头SHEIN的脚步也并未停歇。
36氪独家获悉， 2022年上半年， SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50% ，伴随旺季的到来， SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。
可供对比的数据是， ZARA母公司Inditex集团上半年销售额仅同比增长7%至128.2亿欧元（合128亿美元），其中核心品牌Zara销售额同比增长7%为88.95亿欧元（合89亿美元），两项数据上SHEIN都远超这家历史悠久的快时尚巨头。
过去三年， SHEIN的业绩呈爆发式增长。 2020年其GMV首超100亿美元，增速达250%；2021年，这一数字更是达到200亿美元，自营营收逼近160亿美元。
SHEIN、HM、Zara过去4年在美国市场的销售额变化来源：Euromonitor International Apparel and Footwear Edition 2022
2022年第二季度SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊，环比增长13% ，尽管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但二者的差距正不断缩小。一位知情人士透露， SHEIN二季度的DAU已经超过了3000万（峰值3200万），增速达15% 。
36氪就以上消息欲向SHEIN求证，但未取得联系。
面对全球通胀压力， SHEIN将今年的核心目标定为两个：提升客单价以及优化利润率。多位知情人士告诉36氪，截至上半年SHEIN全球市场的平均客单价为75美元，过去3年这一数字则分别是50、60和70 。
具体到不同市场，中东用户的客单价最高为130美元左右，美国75美元，拉美45-50美元。不过从GMV占比看，美国和欧洲仍然是SHEIN最大的两个市场，占比均在30% ，其次则是中东的17% 。
客单价提升来源于两方面，一是不断拓展的品类，除核心品类女装（占GMV的6成左右）外，鞋、箱包、化妆品、居家用品等品类过去一年的销售额占比不断提升，这也使得SHEIN的全站连带率（每个包裹的平均商品件数）从去年同期的6.9-7涨至7.5-7.8 。
据不完全统计， SHEIN现在拥有的自营品牌已经超过10个，包括但不限于男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。目前， SHIEN主品牌的单价在10-15美元，高端女装MOTF的主打单件价格则为20-40美元。由于发展势头不错， SHEIN上半年已将美妆品牌SHEGLAM独立。
SHEIN独立站首页截图
不过，客单价的提升并未明显改善SHEIN的利润率。据行业调研，去年SHEIN的净利润率大概在6% ，今年上半年则同比略降，主要原因在占成本大头的采购成本上半年升至35%左右（由于增长高预期，使得库存积压比去年严重），但物流成本和市场费用都同比都有所减少，前者占GMV比重在20%上下，后者则为8% 。
SheIn Google Trends数据
除了库存积压，采购成本未能改善的原因还在于SHEIN对核心供应商的利益维护。由于采用“小单快反”模式， SHEIN 的供应商常年面临高强度的考核，包括产能、良品率、交货周期以及加急订单的处理速度等等，鉴于上述几个维度， SHEIN也将供应商分为SABCD五个等级（排名 D 级——低于 60 分末位的 30% 供应商将淘汰）。
有内部人士就告诉36氪， “压低采购成本很容易导致供应链端的反弹，对于头部的S、A级供应商还是要保证他们的利润” ，而更外部的原因则在于竞争对手的压力。
自被传出要进军美国市场后，不少SHEIN的供应商都遭到了拼多多的挖角，开出的条件包括更短的结款周期、更充足的交货周期等等。有SHEIN的供应商就告诉36氪，拼多多在招募时有几个明确的要求：有跨境电商平台经验、独立站经验以及北美市场经验的优先，这一切都针对SHEIN 。