拼多多|揭秘拼多多Q2财报：国内外品牌为何集体奔赴新电商？( 二 ) 财报|电子商务|TCL

再比如像TCL ，它的准备也从4月份开始， TCL工厂仅冰箱单品的整体备货量就达到了20万台，迫切希望通过618来制造一次销售大促。
此外，在直播渠道不畅、线下促销受阻等多重因素影响下，品牌方更有加大布局，从渠道上找增量的需求。
商家呼唤“品牌专场” ，拥有8亿用户的拼多多又有做品牌专场的能力。结果就是，拼多多在618主会场开辟出“品牌专场” ，首批报名的品牌旗舰店就超过了500家，包括美的、西门子、TCL、小米、娇韵诗、自然堂、安踏、特步、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海天、卡西欧、联合利华等，全面覆盖消费者的衣食住行。
拼多多大水漫灌的流量让商家们把失去的订单抢了回来。
张曼介绍，她在第一时间就报名了拼多多618年中大促，并为消费者送出了爆款直降、多件多折、专区满400减100等超额的优惠福利。 “在618的首周，官旗的订单量环比4、5月份增长了3倍左右。 ”张曼表示，随着物流的进一步复苏，上海仓反弹的速度也比预期中要快，当前的快递出货量已经恢复到了疫情前的9成左右。

最终实现的结果是三方共赢，携手增长。
从品牌方来说，它们从一开始的补齐渠道，发展到高速增长。
得益于拼多多8亿流量和高效匹配机制，品牌方尝到了新渠道的高增长。
比如有着“国货之光”的百雀羚与拼多多联合打造了专供产品线“蓓丽” 。该系列在6月月销超过10万单， 618期间同比增长450% ，是百雀羚在拼多多销售最旺的爆款。
再像特步，入驻拼多多的时间在2015年，是最早入驻平台的品牌之一。入驻第一年，特步在平台的销售额不过1000万左右，之后每年的增长都是翻几番。从今年的势头来说，特步在平台的销售额将继续保持高速增长，仅官方旗舰店单个店铺预计就可以达到3个亿。
与之类似的还有TCL ，早在2019年， TCL就在拼多多开设了品类官旗。今年以来， TCL选择继续加大对拼多多官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空调、彩电、洗衣机、智能门锁等，开设了一个全品类大官旗。
从消费者来说，则从只下单生活必需消费品，到电子家电全选择。
拼多多商品丰富度增加，加上百亿补贴最低价，消费者的购买意愿不断提升，客单价也水涨船高。
平台数据显示，在过去一年，美妆类目的年活跃用户同比增长超过200% ，至今已超过3亿。而今年618 ，消费能力颇强的35-45岁女性用户成为美妆消费增长最快的人群，因而快速拉动口红、套装、防晒等品牌和品类的消费上涨。

客单价比美妆更高的手机，在全网最高性价比的优势下，手机类目成为全域消费中最突出的类目之一。
平台手机品牌的全系产品均实现翻倍增长，尤其是4000+高价位的手机销量增幅最为显著，同比增长156% 。从手机单品来看，苹果继续保持在高价位手机的优势， iPhone13 Pro、iPhone13 Pro Max、三星S22Ultra成为5000+价位的销量前三甲；iPhone13、华为P50 Pro、iPhone13 mini则拿下4000至5000价位的TOP 3 。
此外，在购买家电品牌的区域中，以北上广深为代表的一线城市订单量同比增长110% ，成为增速最快的地区。
而站在平台的角度，拼多多作为“穿针引线”的中间方，一头联络商家，从日常生活用品、农产品等相对狭窄的领域，让品类更加丰富，成为品牌上行新阵地，另一方面撒出“百亿补贴”黏住用户，并通过流量高效推送，实现更精准的人货匹配。
商家-平台-用户形成了良性循环，增长飞轮也就此启动。