新一轮主播大迁徙：短视频平台“流量再分配” Tech星球（微信ID：tech618）文

文章图片
Tech星球（微信ID：tech618）
文|贾宁宇
封面来源|视觉中国
作为商业世界的游牧民，自短视频、直播兴起之来，主播们逐流量的水草而居，从一个平台辗转到另一个平台，在潮起潮落中不断寻找自己的最佳C位。
主播们的迁徙也带动着用户目光的转移，平台之间兴衰交替的变迁。从秀场直播到电商直播，从垂直平台到综合平台，几年时间下来，主播向头部平台的流动最终形成了直播行业目前稳固的市场格局。
今年以来，已经很少发生主播违约“跳槽”的戏剧性事件，然而在表面平静之下，新一轮的主播迁徙正在暗流涌动，成为左右未来平台竞争形势的重要变量。
在最近举办的快手夏季盛典总决赛中，新秀主播陈戈儿一举拿下女明星赛道总亚军，成为热度最高的一匹黑马。而她之所以能短时间内迅速走红，正是依靠看准时机，主动转移阵地。

文章图片
2020年，疫情让线下演出全面停摆之时，陈戈儿开始试水直播。起初，她选择在抖音、B站同时开播，短视频在快手、抖音同步分发。然而，效果差强人意。在经纪人建议之下，她开始尝试同时在快手直播，没想到人气之高超出意料，直播间人数常常破万。这让她的“营业”重心开始向快手转移，逐渐增加在这里的开播频率。专注于快手平台也让陈戈儿很快获得了丰厚回报。
陈戈儿的心路历程及迁徙轨迹很有代表性。刚涉足短视频直播之时，由于对各平台特性尚不熟捻，自身定位尚不清晰，为了最大限度地提高曝光度，他们往往会选择多平台试探。然而，很快他们就会发现各平台的表现出现分化（“一个平台能火的视频，在另外一个平台没人看”），而由于不同平台之间用户偏好迥然有异， “一鱼多吃”往往吃力不讨好，精力的分散也让他们难以在每个平台做到极致。
这时候，聪明的主播会快速调整自己的平台策略与精力分配，向更适合自己的地方倾斜。这种“用脚投票”一旦形成某种趋势，将会形成平台之间的新一轮“流量再分配” 。
95后主播匆妹妹主打日常系国风路线，一开始选择在抖音等平台发展，然而努力了两三个月时间没有任何起色， “怎么尝试都不对，视频很凉，直播间也很凉，投钱也没什么效果。 ”今年3月，她调整策略转战快手，在平台扶持之下迅速起飞，到7月时月GMV达到了670万，粉丝量也超过了20万。

文章图片
短视频平台并未遵循其他市场的“二八法则” ，可以让匆妹妹这样的主播有机会“东方不亮西方亮” ，在“试错”之后依然可以找到属于自己的舞台。
实际上，不仅仅是主播们感受到了这股“小趋势” ，很多粉丝也注意到了。最近，就有一位粉丝在知乎提问：“一直关注的二次元主播墨汁七， 4月底抖音就停更了。今天发现原来去了快手。快手粉丝也超过抖音了。想不明白，为什么要从抖音跑去快手？”
如果说上一轮主播迁徙的风向标是头部主播，一举一动皆是满城风雨的行业新闻，这一轮主播暗流涌动的主力军则是中腰部主播。从去年开始，各平台纷纷喊出“大力扶持中腰部主播”的口号，广告主的投放也在快速“下沉” 。中国传媒大学的一份KOL营销报告显示，平均60%的投放都投给了中腰部账号。可以说，他们正在成为左右平台之间竞争态势的关键力量。