新一轮主播大迁徙：短视频平台“流量再分配”( 二 ) Tech星球（微信ID：tech618）文

头部主播可以通过优厚的签约协议，平台的资源流量倾斜予以绑定，中腰部主播则更看重持续的流量和粉丝黏性所带来的“安全感” ，而不必看规则屡变、阴晴不定的平台脸色。尤其是在用户规模见顶之时，相比于短时间涌进的平台流量，主播们更在意细水长流的稳定流量，以及矢志追随、捧场买单的私域流量。
为何上述三位主播在兜兜转转一圈之后，最后都选择了在快手深耕细作？这是因为在诸家平台之中，主播最有可能在快手上拥有自己一亩三分的“自留地” 。
“真实人设+老铁氛围”决定了快手主播与粉丝之间有更强的黏性。最新发布的二季度财报显示，快手上的互相关注对数在二季度已达到126亿对，同比增长60% 。不仅如此，主播还可通过关注页和粉丝关系搭建自己的流量池，有数据显示，快手关注页渗透率高达70% ，远远超过其他平台。私域流量能力素来都是快手的强项。在私域流量的基础之上，快手近两年来加大了公域流量的渗透力度，重视发现页和上下滑流量分发模式的运营，源源不断地向主播的“流量池”中引入活水。
作为一名新手主播，匆妹妹之所以能在短短5个月时间月均GMV破600万，除了定位精准、内容优质之外，也与快手的公域流量扶持密不可分。 “我的账号就是在参加快手616活动期间跑起来的，流量好、涨粉也很顺畅。 ”她告诉Tech星球，快手活动是助力她起飞的一块重要跳板， “以后只要官方有什么活动，我基本上都会参加。 ”
如果说平台和头部主播之间更多是一种利益捆绑，那么对于匆妹妹这样为数众多的中腰部主播来说，被平台看见并施以援手更能打动他们。有温度的平台，贴心周到的服务可以帮助新手主播走过迷茫无助的初始期，从容应对快速蹿红时的不知所措，在成长路上助他们一臂之力。从头部主播时代到中腰部主播时代，平台服务意识、服务能力的重要性将会日益凸显。
神秘的贺某人如今在快手上拥有660万粉丝，直播间最高在线人数高达10多万人，然而他也经过了一年多的“冷启动期” ，一度每天收入只有几元钱。今年2月他开始另辟蹊径尝试“欢乐吐槽” ，从而迅速走红，最快的时候一周就能涨粉200万。面对突如其来的流量，平台在第一时间就联系到了他，及时给予帮助和引导，使他可以找准自己的定位，实现可持续成长。如今，他每个月仍然会有十多万的粉丝增长。而且保持着日播的节奏，每天都和粉丝们见面。
当短视频、直播竞争进入下半场，培养“下一个头部”的难度也在不断提升，上半场通过独家签约“单点突破”的方式已经很难奏效。生态健康度、粉丝忠诚度、变现能力等将成为主播选择平台发展的核心指标。随着他们对平台的认识愈发深刻，专注程度的不断提高，最终会选择一家平台作为自己的主力根据地，看似无意识的流动背后都有着深层考量。当这股“小趋势”渐成潮流，或许会成为撬动平台格局松动的那根杠杆。

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