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今年九月采购节期间 , 阿里巴巴国际站首次通过混合展的方式 , 联手欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF , 不仅带领因疫情难去海外参展的中小外贸企业去海外顶级展会参展 , 而且通过线上+线下联动的创新参展方式 , 发挥出1+1>2的效应 , 高效拓展海外市场 。
在代参展成为国内外贸企业海外参展新方式的背景下 , 混合展则更进一步 , 通过线下实体展会和线上数字展会联动的方式 , 让外贸企业轻量化、低成本的触达海外买家 。
(图注:阿里国际站在德国电子消费品展IFA的线上线下联动“混合展”展台)
在德国柏林IFA电子消费品展上 , 阿里国际站带领14家国内消费电子企业集中混合参展 。 混合展无需商家亲自前往 , 阿里国际站提供展会专属的现场服务团队 , 无论是线下的展会布置、展会礼品发放 , 还是现场互动等服务 , 一应俱全 。
令展会现场买家惊喜的是 , 在阿里国际站的IFA展台 , 除了国内外贸企业的样品展示外 , 10多块屏幕也吸引着他们的注意力 。 这些屏幕里 , 中国消费电子企业正在阿里国际站上进行实时直播 , 对工厂流水线、产品质量等工厂实力进行展示 。
与以往纯线上的直播不同 , 这些直播还同时触达了IFA线下观展的精准买家人群 。 对想进一步了解的企业 , 买家还可以一键视频连线企业负责人沟通 。 在直播中 , IFA线下的买家与国内外贸企业跨越时间和空间的界限 , 共享一种“零时差”的互动体验 。
(图注:IFA展上的海外买家被阿里国际站混合展数字展位的商家直播吸引)除了实时的直播 , 借助现场的屏幕 , 海外买家还可以看到国内消费电子企业的短视频、VRShowroom等数字化展示 。
(图注:IFA展上海外买家观看完中国工厂短视频正在扫码 , 希望获得商家的产品名录)
以单个商家沟通15分钟计算 , 对逛线下展的海外买家而言 , 逛几天展会的时间 , 只够与几十个商家有效交流 。 但同时借助国际站的数字展会 , 海外买家则会接触到线上参展的多达2000个消费电子和家电商家 , 看到更多的供给 。 混合展同期 , 国际站的线上数字展会买家络绎不绝 , 每日有超2万人逛展 。
对国内商家而言 , 阿里国际站上有超5万家相关企业将从本次混合展中受益 。 一方面 , 这些企业有机会成为IFA线下买家的潜在供给方;另一方面 , 国际站线上直播IFA线下展会的行业趋势、介绍展会上头部品牌的产品 , 邀请头部品牌负责人做介绍 , 有助于帮助国内的商家进行选品和运营等决策 。
“阿里国际站欧洲混合展办的太及时了 , 而且细算下来 , 省时省力 , 性价比非常高 。 ”深圳希之望外贸负责人认为 , 这次采购节期间解锁了海外混合参展新技能 。 希之望是一家以生产曲面屏见长的公司 , 混合展上有位海外客户 , 一下相中了他们的4款产品 。 主营游戏键盘鼠标的深圳米神科技、生产吸尘器的小摩科技等公司 , 也在混合展上收获颇丰 。
【阿里巴巴|阿里国际站9月采购节 带国内外贸企业到欧洲线上线下“混合”参展】当下 , 数字展会已成中小外贸商家出海新标配 。 这次九月采购节期间推出的混合展 , 则是数字展会迭代升级的创新举措 。 据悉 , 带国内外贸企业到德国IFA和AMF混合参展只是开始 , 阿里国际站接下来还要联合商家一起到ISPO、DOMOTEX、Ambiente等更多国际顶级展会上混合参展 。
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