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老话说没有规矩不成方圆 , 任何事情都要有规则 。 任何一个行业都是随着时间的推移越来越完善 , 会从野蛮生长到逐步规范 。
随着国家法规的和淘宝本身规则的完善 , 淘宝平台规则越来越合理 。
淘宝卖家想要在平台生存下去 , 遵循平台规则也就成了最基础的要求 。
随着市场环境的变化 , 现在淘宝竞争的日益激烈 , 作为卖家的我们都在努力想办法优化自己的产品 , 提高流量和销售额 。
我们在店铺运营过程中遇到各种各样的问题 , 在运营中我们也常常听到关于淘宝的种种问题 , 例如:
1、我的店铺没有流量了 , 这个要怎么解决?
2、我的店铺流量突然下滑 , 因为什么 , 要怎么解决?
3、图片的点击率太低 , 我要如何优化?
4、如何提高宝贝的转化率?
5、竞店流失比例太大了怎么办?
6、如何提高客单价?
7、如何提高店铺的整体销量等等 。
作为一个店铺运营 , 我们在淘宝店铺的日常运营中会会遇到各种各样的问题 。
我们需要做的就是发现问题 , 然后想办法解决它优化它 , 解决它 。 随着大量卖家涌入线上 , 淘宝早已经不是上架就有流量的时代了 , 在店铺的运营过程中需要我们关注的点越来愈多 , 需要进行的优化也越来越多 。
对于店铺的运营来说 , 既是店铺实操提升的过程 , 也是容易被“坑”的过程 。 在日常的店铺运营中 , 有几个高危误区 , 是一定要谨慎对待的 , 今天我就以童装举例 , 具体有哪些误区容易让我们掉到“坑”里?
一、不要盲目跟风
在选款中 , 跟款是中小卖家最常见的一种选款方式 , 很多中小卖家 , 有一些腰部卖家也是 , 都喜欢效仿大店铺是一贯的做法 。
小编在以前的分享也说过 , 每一款产品上架之前 , 都是要进行选款测款的 。 对于店铺而言 , 很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点 , 直接跟风产品 , 却因产品本身存在的差异和店铺的受众人群的差异 , 导致产品销售不理想 。
比如今天汉服特别火 , 就出现了很多小卖家跟风的行为 , 但是大部分销量并不理想 。 这里不是说不能跟款 , 如果你想要跟款的话不能等别人火了以后你在做 , 而且有那个苗头立刻做 。
二、坚信低价策略
选择低价产品 , 也是很多小卖家选择的方式之一 , 很多卖家天真的以为只要是价格够低 , 在同款产品的前提下我们一定能超越我们的竞争对手 。 但是低价对于商家的要求更高 , 对于产品质量、供应链都是要求很大的 。 而且做到低价 , 你的利润能保证吗?而且高级白领会去常常去光顾2元店吗?
高级白领会经常去买地摊货吗?
答案是肯定不会的 , 一分钱一分货的道理 , 必然是市场经济的真理 。 当然有时候会因为市场运作的信息不对称 , 造成某些产品价格虚高 。 但是我们不要忘记了 , 一个生产成本只有10块钱的产品 , 价格再高 , 商家也不会标价为1000块的 。
我们知道店铺是有层级划分的 , 如果一味的低价 , 吸引来的购买人群是低质量的 , 同时会扰乱我们店铺的标签 , 就只能加重店铺的恶化 。 大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比 , 不仅不会给店铺转运 , 反而会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍 。
三、杂货铺式店铺
有些卖家没有自己的固定货源 , 她可能会认为我是做女装的 , 但看到别人家的店铺卖的鞋子很好看 , 也很受欢迎 , 然后自己有这方面的进货渠道 , 然后就上了几款鞋子 。 这种多类目综合发展 , 或许还能可以留住更多的客户 。
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