TCL|预算有限，该如何投多变体的产品广告？京东方|电视机|液晶电视

【TCL|预算有限，该如何投多变体的产品广告？】

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在我们运营、推广产品的过程中，经常会遇到产品有多个变体，但是自己的广告预算又无法支撑所有变体同时投放广告的情况。

尤其一些特殊类目，比如服装，再比如我自己在做的鞋子，可能一个产品下面就有十几个变体。如果每一款产品、每一个变体都投放广告，显然是不太现实的。那么对于具有多个变体的产品，我们究竟应该制定并执行怎样的广告策略，才能确保自己的每一分广告预算，都能花在刀刃上呢？
其实整体的投放逻辑并不复杂，坚持“二八”原则即可。因为同一款产品可能会有多个变体，但是并不代表着所有的变体，都能有同样的流量和订单。通常情况下，百分之二十的优质变体，会给我们贡献百分之八十左右的销量。所以假设我们一款产品有10个变体，那么我们可以从中选出两款，或者说两类数据表现最好的产品：一类是利润款，一类是引流款，再进行重点推广，从而保证有限的精力和预算能够尽可能多的换回流量和订单。

可能看到这里，有的小伙伴就会抛出新的问题了 —— 我的产品是刚刚上架的新品，我自己也不清楚究竟具体哪一个变体流量高、哪一个变体销量多，那么这个问题我们又该如何解决呢？
答案是逻辑不变，但是在执行层面，必须增加一个市场调研的环节。比如我们可以去调查我们的直接竞争对手，去分析他们哪一个变体卖得最好，得到真实的市场反馈数据之后，再决定究竟主推哪一个变体。

考虑到现在很多工具已经无法单独抓取每个变体的销售情况，我们在做市场调研的时候可以利用该产品的核心关键词，到亚马逊前台进行搜索，能得到我们想的数据（哪一个变体排在最前面、最关键的位置）。除此之外，还可以先把所有的变体都添加到一个广告活动之下，在经过一段时间的市场检测之后，也能清楚地知道各个变体的出单情况。
多变体的产品由于会同时买家提供多个选择，因此理论上客户停留时间相比没有变体的产品会更长，用户下单的几率也会更高。建议大家在经营多边体的产品时候，灵活使用站内外的广告工具，确保自身利润最大化。