3D打印|从“上新”到“上心”，淘宝天猫为10亿用户量体裁衣风险投资|分众传媒|创投圈

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共赢才是最好的生意。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
早几年，人们在淘宝买衣服时，输入的搜索词可能是“蓝色针织衫”、“牛仔外套”、“棉麻长裙”等，但按材质、款式、颜色等属性来划分一件衣服，对于如今的消费者来说已经不够用了，他们想要找到的是，一件穿上就很辣妹的短裙，有着时髦知识分子气质的皮鞋，或是港味十足的发饰……

这其中不可忽视的变化是，风格已经成为影响消费者购买决策的重要因素，这也是越来越多商品标题中出现“辣妹”、“千金”、“y2k”等风格描述词的原因。

从2021年开始， “风格”渗透了淘宝app的各个角落，这是平台对消费者心理变化的洞察，也是为商家新搭建的经营思路框架。通过把握这一思路变化，已经有许多新品牌在淘宝天猫完成了集体爆发，而近一年间，仅女装类目就有超百家红人新商家成交过亿。

以风格走进市场
用风格描述商品，不能仅靠模糊的感觉，而是要有具体清晰的表达。

（淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔）

“人们所谈论的时尚，其实是有机会被数字化解构的，核心是要先找到时尚的原点” ，淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔表示，就像颜色的基本原色只有三种，淘宝天猫发现，时尚也可以通过原点去解构，人们不同的穿衣风格，其实就是运用服饰的风格与型、色、质这些基本元素创造组合，再运用风格数字化洞察趋势风格和品类，商家通过平台提供的技术能力，朝着内容化品牌化方向升级店铺，淋漓尽致地展现自己在服饰行业的专业表达和不同见解，完成整体的商品内容化转型。

通过穿搭博主来诠释风格是大部分平台首选的表达方式，这种做法比较讨巧，但始终是凭借感觉的模糊判断，而淘宝天猫则花费精力做了一件更艰难但也更值得的事情，就是把风格拆解为例如色系、廓形、衣长、面料、纹理等可测量的指标，并通过算法，拆解分析这些指标的组合，既可以清晰描述不同风格所包含的元素，也可以以此来归纳判断一件衣服的风格。

对于商家来说，设计理念决定品牌的灵魂，奠定格调，而落在产品上，具体的面料、衣长、定价等，都是拆解和分析数据的结果。二者结合，才能真正把设计风格变为消费者穿着时的浪漫体验。

在天猫开店第一年就完成千万交易额的服装品牌“致知” ，有一款从第一次上新就一直是经典单品的“风铃裙” 。裙形的设计是团队对宋代美学的理解，而精准的81cm长度，则是设计总监王娇365天不间断身着半裙，打磨总结得出的最合适的长度数据， “因为在这个长度，能恰好露出大部分女性最纤细的脚踝，恰到好处地表现女性的姿态美，同时又非常得体” 。