“金九银十”结婚季|消费者到底需要什么？什么产品能笑到最后？ “金九银十”结婚季

“金九银十”结婚季，黄金珠宝行业又迎来了传统的销售旺季。国庆放假第一天，采访人员走访了望京商圈多家购物中心的黄金珠宝店发现，前来咨询或购买黄金、钻戒的顾客、特别是正在备婚的年轻情侣增多，纷纷选择国庆促销期购买黄金珠宝首饰。

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消费者进出黄金珠宝店面
国庆假期，多数黄金珠宝店的黄金首饰都有每克立减30元～60元的促销活动，价格在每克440元上下，按件销售的则有9折优惠；钻戒优惠力度大，多家店铺裸钻定制以及成品钻戒打折，从65折到85折不等。销售人员告诉采访人员：“9月和10月是我们的销售旺季，促销活动和折扣力度也是一年中最大的，国庆节用于结婚、送礼以及自身对首饰的需求都会增长，预计接下来的整个假期都会维持较大的客流量。 ”那么，今年的国庆假期，黄金珠宝婚庆市场都有什么新表现呢？
三金预算3万左右
古法金、通货各占半壁江山
国庆假期，是消费者婚庆需求集中释放的促销季节，京城消费者购买“三金”预算都在多少呢？中国黄金、菜百首饰、六福珠宝的销售人员表示，当下备婚情侣购买“三金” ，多数会选择手镯、项链作为大件，再搭配一对金耳饰或者一对（只）金戒指，预算一般在2万～3万左右。老凤祥店员指出，随着消费者对黄金首饰的要求越来越高，越来越精细化，不少情侣在购买“三金”时会选择高附加值、高工费的哑光古法金产品以及多彩珐琅金饰，预算能达到5万以上。千叶珠宝店员则指出，预算视不同人自身情况而定，到店顾客也有1万元就能买齐“三金”首饰的，消费者多数会量力而行、理性购物。
除了爆火的古法金，采访人员在不少店铺的通货黄金区域，也看到了很多消费者上前咨询购买。菜百首饰的销售人员告诉采访人员：“古法金吊坠产品往往是穿绳后成套出售，且工费较高。许多消费者在购买项链时会选择工费更低的通货黄金，足金的链子搭配各种各样的吊坠，吊坠和链条拆开，选择余地更大。 ”在老凤祥店铺购买通货黄金的一位女性消费者也告诉采访人员：“像戒指耳饰这种小件，我还是比较喜欢亮闪闪的，而且工费低，款式不喜欢了以旧换新也划算。 ”

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老凤祥店铺内，消费者正在挑选戒指
钻石经典又单一
【“金九银十”结婚季|消费者到底需要什么？什么产品能笑到最后？】异形钻、彩色钻缺席
除了“三金” ，结婚的另一刚需——钻戒的价格又如何呢？采访人员走访一圈发现，成色中上的圆形切割、无色钻石戒指， 30分大小的价格在万元上下， 50分大小的在2万左右， 1克拉大小的则在5万以上。为什么要强调圆形切割、无色钻石呢？因为采访人员在市面上几乎没有看到异形钻石和彩色钻石。
虽然多家珠宝店都有钻石定制的服务，但采访人员了解发现，定制更多的是针对裸石以外的戒托及镶嵌的设计，裸石选择上异形切割的钻石很少。六福珠宝的销售人员表示：“圆钻是最经典的款式，更加保值，而且圆钻切割面多，也更加闪耀、火彩更亮。如果消费者不喜欢了，改款也方便，所以市面上圆形钻更多。 ”其他几家珠宝店的店员也以各种理由说服采访人员：“异形钻要出效果就得选大克拉，贵”“异形钻货源太少了”等等，似乎圆钻是最好的选择。
即便是主打高端珠宝、精致多元的周大福荟馆内，除了圆钻，也只看到了几件黄钻首饰。随着时代发展，消费者需求愈加多元化，满眼的圆形切割、无色钻石显然并不能满足年轻消费者更注重时尚及个性的诉求。周大福荟馆内一位男性顾客向采访人员反映：“我和女朋友逛了一圈了，感觉钻戒都长得一样，看不出什么差别，倒是这个黄钻戒指挺亮眼的，我就希望能给她买个大家一眼能看出差别的戒指。 ”