苹果|威胁“恩人”，被罚3亿！称霸行业20年，他为何心虚了？( 二 ) 小米科技|霸王条款|作坊|手机

以前的插座设计十分简陋，线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂，不仅影响美观，还容易发生意外。
为了生产出质量更好、更美观的插座，他特意在连接部位加了一层塑胶作保护，但经过测试发现还是不行后又采取一体注塑的办法，将线与插板变为一个整体，才一劳永逸地解决了这个问题。
这个方法后来也用到苹果手机数据线的生产上。苹果手机数据线容易坏一直是苹果用户的槽点，公牛集团研究发现，这种数据线靠近插头的地方容易折坏，于是经过多次试验后同样采取一体注塑的方法解决掉这个问题。
除了一体注塑，阮立平还首创按钮式开关插座，解决切断电源时，频繁插拔电器插头带来的隐患。
为了让安全感表现得更直观，他还加粗公牛线缆，加厚面板，给消费者一种公牛插座一看就很安全的感觉。

可以说，在解决插板安全问题上，阮立平付出了不少心血。 “仅拖线板光材料的成本投入就是隔壁家庭作坊的两倍多” ，他提到。
解决了安全痛点，但是怎么让消费者感知到公牛的与众不同？
公牛插座在这件事上只有一个打法：把“公牛安全”这个点到处撒播，并重复无数遍。
它免费为成千上万家五金店做门店招牌;将自己的厂房、物流、包装等作为广告牌;斥巨资邀请功夫巨星甄子丹在央视黄金时段举着插座作宣传，铺天盖地的广告宣传都只强调一件事：公牛插座安全。

在这样长时间的耳濡目染下，消费者眼中，世界上只剩两种插座，公牛安全插座和其他插座。
品牌理念深入人心后，只用了6年的时间，公牛就成了中国插座市场的老大。
在2001年的一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。在这之后，公牛一度占据国内插座行业超过60%的份额。

捆紧经销商，反倒损失500亿
安全是公牛成功的根本，但没了另一样同样玩不转，它的合作伙伴——经销商。
然而，靠着经销商打天下的公牛，功成名就后转身对它的合作伙伴露出了爪牙。
公牛插座刚起步时，销售不畅，库存积压。在最困难的日子里，阮立平连2000多元水电费都掏不出来。
正当阮立平头疼之际，他无意间发现可口可乐的配送车会将饮料直接送到店门口。经过深入了解后，他发现不止可口可乐，在快消行业，经销商对门店都是提供免费的配送服务。

正愁怎么打开销路的阮立平觉得，这种模式不仅能帮助自己推广产品，还能更快适应市场变化。于是他决定向可口可乐学习，推出“配送访销”的模式。
“配送” ，就是让经销商定期主动为辖区内的店铺配送产品。 “访销” ，就是公司派出专业人士对市场情况、客户需求、产品改进等方面展开走访调查。
借助这种“配送访销”模式，公牛插座的产品和广告渗透到各种场所。

到目前为止，公牛集团通过“配送访销”的销售方式建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的销售网络。
靠着经销商和终端渠道做大做强后的公牛集团，为了稳住老大地位，对曾经的合作伙伴露出了獠牙。
公牛集团倚仗着经销商对自家产品的依赖，对对方提出两点苛刻要求：第一，卖我的插座，就不能卖别家的；第二，这个东西我说卖多少钱你就得卖多少钱。至于你卖不出赔了，自认倒霉吧，但是要敢违约，我就罚你。

这个霸王条款让公牛吃肉，曾经的合作伙伴喝口汤都得跪着看脸色。