苹果|威胁“恩人”，被罚3亿！称霸行业20年，他为何心虚了？( 三 ) 小米科技|霸王条款|作坊|手机

2020年，公牛集团线上线下发出违约通告多达1000多份。光2021年上半年，公牛集团的罚款收入就达100万。
饱受牵制的经销商忍无可忍，状告公牛集团垄断。今年5月，浙江省市场监管局决定对公牛集团立案调查。 9月24日，浙江省市场监督管理局出具的《行政处罚决定书》，处罚公牛2.95亿元的罚款。在这期间，公牛集团的股价跌了约500亿元。

罚钱对财大气粗的公牛集团来说不算多，但人却是丢大了。

霸王条款保不住老大地位
坐着龙头老大的位置，有着比苹果还高的毛利率，享受着消费者对它虽贵但好的宽容，却使用着不得体的手段压榨曾经的合作伙伴，公牛集团实在有点不体面。
这种不体面的背后，透露出公牛集团的恐惧：打江山难，守江山更难。
为了今天这一步，公牛在插线板这一个产品上就苦熬了13年。这13年来中国市场风云变幻，电器、地产、金融轮番出场，赚钱风口一个比一个诱人，但阮立平却不为所动， “我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。 ”
靠着这种专注、执着的精神，阮立平一步步把品牌打响，渠道拓宽，把一个地方小作坊，做成插座行业里的绝对标杆和龙头企业。
功成名就后的公牛把品牌和渠道握得更紧了，时刻担心着对手从这两路超越了自己。

可当公牛守在线下渠道的路口严阵以待等对手时，对手却从它意料不到的位置杀了出来。
2015年3月，小米发布了一款带有USB插口的插线板，这款插座外形美观，不仅能满足家电的强电需求，还能在无充电头的情况下为智能手机充电，十分贴合年轻消费者的需求，再加上小米强大的互联网营销能力，售价只有49元的插座瞬间爆火。上市第一天就卖了20多万个，三个月内销量超过了100万个。

一个小小的改变，震撼了插线板市场。
嗅到危机的公牛很快模仿出同款公牛小白USB插座，样子几乎一样，价格却比小米便宜1元，赤裸裸的挑衅。

但看似略胜一筹的公牛。在这场战役中却败得很惨。
因为这个新对手把它拖出自己擅长的领域，用另一种打法打的它措不及防。
以小米为代表的互联网公司更强调智能化、数字化时代人们的需求，它们强大的网络营销也在不断刷新消费者对品牌的认知。而签着霸王条款的公牛还沉浸在传统产品和渠道的辉煌中端着望远镜找对手。

意识到问题严重性的公牛如芒在背。在插座领域深耕数十年，却让别人轻易抄了后路，这绝不可接受。
阮立平每到一个地方，都会到当地商店和超市去看看自己的产品和竞争对手的产品。他一直以自己对市场和用户需求的准确把握而自豪。

但现在，消费者的需求不在线下超市，而在互联网上，线下渠道握得再紧，年轻人的心把握不住又有什么用？
阮立平不止一次谈起这场和小米的竞争，带给他的冲击和思考。他决心带领公牛转型，顺应互联网的发展方向，主动出击拥抱智能化。

他提出“数码精品战略” ，在公司内部成立数码产品事业部，建立数码精品工厂。组建超过100人的消费者偏好研究团队，不断研究市场的需求变化及用户的使用习惯。
在洞悉用户需求的基础上，推出一系列新产品，如手机充电线、车载充电器等。

【苹果|威胁“恩人”，被罚3亿！称霸行业20年，他为何心虚了？】从一家专注生产电工产品的企业转变为一家与用户零距离的公司，公牛在迅速学习互联网和科技企业的产品和营销方式。而贯穿其中的一点就是以“用户”为导向。