蔡崇信|不仅是马云，阿里“财神爷”背景更不一般！爷爷是杜月笙法律顾问阿里巴巴|马云|孙正义

文章图片

文章图片

文章图片

马云一生有两大贵人。一个是来自日本的孙正义，一个是来自台湾的蔡崇信。

蔡崇信对马云事业的成功有多重要呢？马云曾不吝赞美地说：“如果非要选一个自己最感谢的人，那他就是蔡崇信。 ”
在阿里巴巴的合伙人制度当中，只有两个人拥有永久合伙人的资格，一个是马云，另外一个就是蔡崇信。蔡崇信给马云提供的不单是个人的才华，还有实力坚固的家族背景。
如果没有蔡崇信，马云的是否能取得如今的成就，或许会被打上一个问号。
一、马云最大贵人，阿里二把手1999年，在朋友的引荐下，蔡崇信来到杭州与马云见了第一面。
当时马云还是一个连续创业失败多次的草根创业者，而蔡崇信已是瑞典投资公司Investor AB的亚洲区总裁，年薪更是达到70万美金。
蔡崇信见马云原本是帮助Investor AB寻找投资项目，但在和马云见面后，蔡崇信并没有谈企业扩张，也没有谈商业模式，反而聊起了愿景。在交谈中，蔡崇信被眼前这个“小老板”的魅力吸引住了。马云说：要做全球最大的B2B网站，要让阿里巴巴存活80年。而更打动蔡崇信的是，在满是地铺、床单的办公室里，马云身边有20人大喊大叫、疯狂做业务的追随者。
几次接触下来， 35岁的蔡崇信决心辞掉了年薪70万美元的工作，向马云毛遂自荐，并带着妻子吴明华以示决心。自此，蔡崇信脱下了西装，拿着每月500元的工资，加入了阿里巴巴这个充满冒险精神的团队，成为阿里“十八罗汉”之一。拥有法务和财务背景的蔡崇信在加入阿里后，很快拟写了18份符合当时国际惯例的股权协议，把每个创始元老的股权和义务通过合同明确下来。与此同时，蔡崇信还起草了阿里巴巴大部分章程，而阿里也摒弃了创业初期的草莽作风，变成了按流程办事的“正规军” 。
二、“金主”蔡崇信比起蔡崇信带来的国际化管理模式，更重要的是蔡崇信还带来资金。
上世纪末，当时的马云没有背景和资本，最大的优势就是一副好口才和对未来大胆的畅想。很多和马云接触的投资人都以为马云是搞传销的，因此在阿里巴巴发展初期，马云寻求37次融资都被拒绝了。蔡崇信加盟阿里巴巴后，凭借自己在风投机构工作的经验和谈判技巧，成功说服美国高盛为阿里巴巴争取到500万美元的投资。
【蔡崇信|不仅是马云，阿里“财神爷”背景更不一般！爷爷是杜月笙法律顾问】
但好景不长， 2000年互联网危机爆发， 500万美元很快被花光，阿里巴巴账上没钱了。蔡崇信联系到日本软银的孙正义。
马云曾在多个场合说，他与孙正义是惺惺相惜，谈了五分钟便拿下2000万融资。但实际上，现实并没有这么美好。当时孙正义想乘人之危，计划以4000万美元拿下阿里49%的股份，处在燃眉之急的马云毫不犹豫地答应了。
但擅长资本运作的蔡崇信明白，一旦孙正义拥有近一半的股份，那不久后，阿里巴巴就得改姓“孙” 。于是蔡崇信和孙正义展开了多次谈判，最终通过出让阿里30%的股份，获得了软银的2000万投资。许多电子商务公司都在这场互联网泡沫中倒地不起，而阿里巴巴却靠着这笔投资成为了幸存者。