生意|张一鸣的房产生意，好做吗？( 三 )

值得一提的是，懂房帝并非由头条孵化，但此前“头条孵化懂房帝”被很多媒体写得煞有其事，让张一鸣颇为光火。最后，其直接关闭了懂房帝在今日头条的投放。
张一鸣也找过南开校友徐瑞东担任总裁的诸葛找房，但最后也不了了之。最终，幸福里成为了字节跳动在房地产领域的答案。
房产经纪赛道群雄环伺但对于张一鸣来说，这注定是块难啃的骨头。
2014年之前，房地产行业有一家备受资本瞩目的公司，名为搜房网（现名为房天下）。东方财富Choice数据显示，2012年8月10日至2014年3月10日19个月的时间里，搜房网在美股的股价涨幅超过650%，仿佛坐上了火箭。
彼时的搜房网只干了一件事，就是成为房地产经纪行业的基础设施和公共平台，为线下的房地产公司提供流量，并向其收取端口费变现，这种轻资产模式被一众资本所看好。
然而，站在顶峰的搜房网却不甘于此。于是在董事长莫天全的带领下，搜房网开始了战略转型，但其提高端口收费和组建自营直销团队的举措，皆触动了其他房产中介们的蛋糕，在大批中介公司的抵制下，搜房网业绩急转直下。自2014年3月10日至今，公司股价跌幅已超99%，转型代价极为惨烈。
在搜房网跌落神坛的同时，线下中介们也意识到了线上流量的重要性。于是2014年开始，大型房地产经纪公司纷纷打造并力推自家的在线房产平台，链家网正是在这一年面世的。
在此之后，房地产经纪行业又经历了“爱屋吉屋”的价格战。在巨额融资的支持下，爱屋吉屋一度将二手房交易佣金降至1%，还提出租房佣金减半或全免、经纪人底薪6000+提成60%的诱人条件。不过，爱屋吉屋很快烧光了手中的资金，企业也宣告破产。
这期间，主打房屋直买直卖的互联网房产经纪公司房多多在发现商业模式跑不通后，转型为房地产经纪人赋能。
而爱屋吉屋和房多多的失败，不仅加速了行业内中小房企的出清，也更加用实践证明，“得经纪人者得天下，得门店者得估值”并非一句空话。
链家深谙此道，在2015年前后，借着爱屋吉屋对中小房地产经纪公司造成的毁灭性打击，链家相继并购了包括成都伊诚、上海德佑、深圳中联、大连好望角等在内的12家区域市场的老牌房产中介公司。
2018年，凭借此前积累的楼盘字典、真房源以及线下门店的数量优势，链家推出贝壳找房，并打造了ACN（经纪人协作网络）模式，期望成为全行业的基础设施。
与此前搜房网相似的是，贝壳找房这一宏愿也招致了行业内的不少非议。上线仅2个月，58同城姚劲波就曾拉上我爱我家、中原地产等公司组建“反贝壳联盟”，质疑其“既做裁判员又做运动员”。
但不同的是，这套机制确实提高了各方房地产经纪人的效率，并因此很快成了行业的标配。
此后，我爱我家、易居等均学习了贝壳的ACN网络，而字节跳动等互联网大厂也正是在此时切入房地产经纪行业。
除字节外，2020年5月，京东与中骏集团签署战略协议，后者成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商，这标志着京东正式上线自营房产业务。
同年夏天，贝壳找房赴美IPO的过程中，阿里也宣布以8.2亿港元认购国内新房经纪领域的领先企业——易居企业集团1.18亿股股份。在完成股权结构深度绑定后，阿里和易居联合推出天猫好房，主攻新房渠道市场。易居董事局主席周忻甚至喊出三年内年GMV破2万亿，年收入破500亿元的目标。
至此，我国房地产经纪行业已呈现出一超多强的格局。虽然从App页面上来看，房产经纪公司之间并无二致，但是贝壳系在线下门店扩展上已确定起先发优势。