孙泽源|辛巴为什么总是骂快手？( 二 )

打开公域流量之后，“基尼系数”成为快手算法的原则之一。“基尼系数”是用来衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标，指数越大，代表不平等度越高。快手将经济学中的这一系数引入平台的流量分配原则中，目的是让每个用户都有相对公平的机会获得流量，避免头部效应出现。“因此高粉丝数的主播更难获得公域流量，流量在一定程度上倾向于小主播。”心妍表示。
“快手此前私域流量的价值，就体现在‘同时在线人数’上。但随着快手接入公域流量，算法机制也变得很难捉摸。”直播电商行业资深从业者宋阳称，快手的流量不像抖音是集中分发，所以花钱能不能换来信息流的公域流量的转化，要打个问号。
同样在10月7日，停播许久的辛巴徒弟猫妹妹当晚回归带货，但人气十分低迷，4000万粉丝的直播间，在线观看人数仅有几万。猫妹妹同样吐槽了快手的流量分配：“平常不卖货就发个日常视频，一天能有100多万的播放量，但只要一卖货，就必须要花钱买流量，不然视频播放量永远停在四五十万。”
主播一发卖货相关的视频，流量就会变少，服务快手生态的MCN机构运营负责人孙泽源称，这种情况是正常的。快手本身就是内容平台，基因决定平台更看重优质的原创内容，凡是跟电商卖货相关的内容，在快手的内容评定体系里都得不到优先推荐。
“卖货是在向粉丝变现，平台自然需要你花更多的钱，去弥补对生态造成的不利影响。”孙泽源称，现在主播发布短视频或者开直播，基本都不可能全量推送给用户。
快手真的在限流辛巴及其家族的主播吗？不少业内人士的感知是，快手不会针对一个或者几个主播做出针对性的限流，辛巴经历的情况其实是所有大主播都正在经历的，只是在他身上，这个问题被放大化了。
辛巴们的流量，为什么变少了？孙泽源听到不少带货主播吐槽快手流量越来越少、价格越来越贵，据其分析，这是受多方面因素的影响。
一方面，公域流量的开放冲击了主播的私域。
“过去一打开快手，就是双列信息流，就能看到关注的主播。但是现在一打开快手成了上下滑的单列，看不到主播了，私域流量被分走了。”孙泽源表示。
私域流量一度是快手的优势和特色。这也使得很长一段时间里，快手给外界的印象是，粉丝是主播自己的，快手主播更能掌握自己的流量，同时不用花钱就能掌握这些私域流量。而相比之下，抖音、淘宝甚至是微博等平台，可能90%以上的流量都要依赖平台的算法进行分发，主播需要花大量的“中介费”去买流量。
“因此到2020年第三季度，快手扩容公域流量，加大公域流量对直播的分发，把流量控制权往平台手里回收，进行商业化时，主播的感受就是，流量变少，不够用了。”宋阳称。
这恰恰说明，快手开放公域流量势在必行。宋阳称，一方面平台要把流量变现能力掌握在自己手里，另一方面平台也要弱化主播的私域流量，防止其对平台的商业变现造成不利影响。从财报也可以看出，开放公域后，快手的商业化（线上营销收入）一直在稳定增长，2021年上半年，从收入来看，其已经变为快手的支柱型业务，2021年第二季度同比增长156.2%至100亿元。
另一方面，快手3亿DAU的增长停滞，加剧了流量不够用的局面。
孙泽源称，日活增长见顶，但各项收入却不能停，快手只能继续挖掘有限流量的价值，提高商业化效率。“流量就这么多，快手的每个主播、每条业务线，都在这3亿的流量盘子里争，你多一点他就少一点。”这种情况下，面临商业化压力的平台更愿意将流量留给品牌主。