pdf|商业分析｜得物（毒）潮流电商平台增长分析( 三 )

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通过对比“得物”和“小红书”KOL，对社区活跃度的影响，头部KOL相差不大，发现腰部KOL赞粉比为1.2：61.8，腰部赞评比，13.3：45.3，反应出得物腰部KOL对社区的活跃贡献度相比较差。

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现在“得物”需要与外部MCN合作，引入更多外部KOL，KOL创作优质的内容，带动活跃，通过进行种草，带来变现；但是优质内容和种草之间需要有个平衡点。
我们上面在讨论组织架构的时候，看到“得物”有游戏化增长岗位，主要是负责增长裂变的，通过一系列活动达到裂变的目的。
比如看这个0元领取小活动，邀请一个同学就可以0元抽取一个礼物。

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路径主要是从APP中分享链接到微信，然后通过裂变增加微信小程序的用户。

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判断裂变的效果，这里我们使用一个数据指标，活跃渗透率，是小程序MAU与APP的MAU的比值，要是有向上的转折点的话，说明小程序活跃增长就不仅仅是APP活跃增长带来的，那就是和小程序的裂变有很大的正相关。

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这里我们通过APP发布版本验证下的，看到版本更新记录，2020年9月上线“0元抽奖”、2020年10月“尖货0元抽”。

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根据上图也确实发现，在9-11月份，渗透率从0.16上升到0.2，上升了20个百分点，效果确实有了不小的提升。
游戏化裂变确实有效果，但后面几个月效果不太明显，还是需要给不断优化的。
其实对于裂变这个事情，最重要的是给分享者足够的动力去分享，说是每次让邀请一人，就可以参与抽奖，但抽奖这事情有很大的不确定性，参与邀请的人或者被邀请的人，他们很多人会认为自己是抽奖绝缘体，得不到激励，就不会有再分享的动力了，裂变也会停止下来。
假设下，“得物”把效果广告的营销费用，分摊一些在用户裂变上，比如这样的裂变策略：邀请一个人，自己可以获得50元或者100元优惠券，但只有被邀请的那个人产生购买，邀请人获得的优惠券才能使用，这样在拉新和转化上效果可能会更好一些。
六、总结到这里，咱们第一次的增长研究，就结束了，主要是围绕这个框架来进行。

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研究产品增长可行性，明确用户规模、产品定价、用户复购系数。
之后对用户引流（A）、活跃（A）、转化（R）、留存（R）、传播（R）再做详细的研究。
从研究“得物”的增长策略，我们看到了很多的问题；比如广告投放越来越多，但是营销效率在2021年一直下降；在用户活跃上，也比不上小红书，小红书的“用户单日使用时长”是60分钟，而得物是10多分钟，相差将近5倍。
其实对于“得物”来说，真正的全面发展潮流市场，从2020年才开始，刚刚过了一年多，还是挺快的了。
以潮流服饰为例，2020年只有100多家品牌，但今年春节过后两个月时间就增加了100多家品牌，在加快扩充品牌。
对商品运营重视很高，运营岗位中商品岗位占比达69.4% ，为快速扩充品牌做服务。

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对KOL，给予了大量的流量补贴，吸引更多KOL来入驻。