电池|快手打压辛巴，品牌商或成最大赢家 vivo|高通骁龙|5g通信|it芯片

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导语：快手已经被辛巴带歪了，但这同样催生了品牌商新一波的卖货红利。
文|张雅坤
来源|东哥解读电商
为什么说辛巴害了快手？
海豚社曾经预测过，未来的直播行业大概率会有以下几个特征：
1、首先，肯定不会存在那种单个平台占有80%份额的一家独大的情况；
2、其次，行业应该会产生定量X差异。比如现在的电商巨头，京东是3C数码的老大，服装、百货类的主阵地在淘宝天猫，农产品、小百货则是拼多多份额最大。
那么类似的，未来的用户对直播平台的选择也会不一样：如果要买大品牌商品，有可能是去淘宝直播间或者抖音，当然这里面是有变数的，因为抖音现在体量还是比较小，淘宝直播比较大，可是淘宝直播两极分化严重，头部主播没有可复制性，新主播培养不起来，所以抖音未来还是有很大机会能打败淘宝直播。
微信未来的直播生态大概率是本地零售的天下，也就是说会被有线下门店的本地零售品牌商占据。因为如果本来有门店，变现通道就很重要。原来的微信生态下，很多本地零售商都做过小程序和公众号，所以这些品牌商切换到视频号应该是比较容易的。
如果要买长尾品类，那么用户应该会去快手。大部分电商从业者都清楚，快手的供应链优势是目前它甩开抖音的重要原因之一，实际上，在快手平台，辛巴团队已经把货和价格做到了极致，因此，虽然辛巴已经不在江湖，但是江湖一直有他的传说。
可这对快手平台来讲，是非常灾难的。
对于其他主播来讲，想在快手成功，只有两条路可走，要么做出差异化，要么就打出比辛巴还便宜的价格，但这两条路都很难走，整个快手的氛围就是老铁文化，辛巴团队的主播也是全方位发力，差异化其实很难做到；而卖的更便宜，最后就只能亏钱。
辛巴已经把快手的直播领入了“垂直生态” ，故名思义，现在快手的主播，在直播时都在讲“我今天破谁的价” ，因为辛巴把价格降下来了，别人拿不了这个价，所以只能无限压价，到了最后，主播卖货还有可能亏钱。据海豚社了解，快手某主播直播带货卖了3000万，最后亏了100万，且这已经不是个例了。
辛巴最大的问题是给所有的快手玩家树立了一个错误的榜样，还把任性当成了特点。
从深层来讲，这种现象最终会导致无序竞争，这是非常可怕的。快手也看到了这点，所以现在在极力限制辛巴的流量。巅峰时期辛巴粉丝超过1亿，但目前粉丝为9200多万，规模有所缩减。

这也使得辛巴现在致力于孵化徒弟，辛巴家族的社会舆论影响力很大、包销规模/现金集采实力对厂商都很有诱惑力，导致家族的议价能力极强，所以家族旗下的“蛋蛋” ，一天卖11.5亿，碾压薇娅李佳琦。
因此，可以看出来，平台的解决方案其实是无效的，因为即便干掉了辛巴及辛巴家族，但如果不改变整个快手生态的电商玩法，都是治标不治本，后续的主播还是会沿着前人的脚步走下去，后面还会有无数个辛巴出来。
快手其实在电商上是非常有优势的，据海豚社了解，整个电商行业的月续购率仅为25%左右，而快手的续购率高达70% ，几乎是行业的三倍。其中，快手平台的复购率在60%的水平，而辛巴家族头部主播的复购率则高达80% 。所以快手应该思考的是如何改变生态，从根本上解决问题，不要把这一手好牌打烂。