电池|快手打压辛巴，品牌商或成最大赢家( 二 ) vivo|高通骁龙|5g通信|it芯片

快手现状：无序竞争，坑害商家
想改变快手的生态，非常重要的一个抓手就是建立规则。因为在快手上过直播的商家都有一种感受：整个快手生态毫无规则性可言。
去年年底在北京的一场饭局上，一位上过辛巴团队直播间的商家表示，快手的转化率非常恐怖。据他透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20% ，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。
不过辛巴团队的确是在把价格压缩到极致，该商家称，辛巴直播间的常态就是在开播前三分钟的时候，主播团队还在跟商家压价，如果价格谈不妥，那这个产品干脆就不上了，更有甚者，主播在直播介绍这个产品时也会压价，如果品牌商不能接受，哪怕产品还没介绍完，主播团队也会当场把商品撤掉。
这的确会让用户和主播之间更加紧密，但是对供应商来讲，这会扰乱他们的价格体系和规则。甚至有些话语权比较大的主播，今天心情不好就临时决定不播了，这会对供应商造成极大的困扰和利益损失。所以现在很多品牌商跟快手主播，特别是辛巴团队主播合作，有很大的压力。
【电池|快手打压辛巴，品牌商或成最大赢家】本质上来讲，快手电商的生态其实和淘宝直播很相似，平台没有话语权，超头部主播垄断地位过于明显，这是很难持续性发展的，但这是目前所有平台的共性问题。那么品牌商和供应商面对这种情况，应该怎么做？
品牌商如何应对“辛巴生态”？
目前，直播已经成为了商家卖货的标配，那么面对这种不健康的平台生态，品牌商该怎么更好的应对？
首先，海豚社认为，品牌商不应该太过依赖头部主播，要控制头部主播的上播频率。原因有四点：
1、长期依赖超头部主播，团队战斗力会下降。海豚社联合创始人那明远在拜访会员的过程中发现，有些业务比较好的会员在做直播的时候，会控制直播的频次和业务比重，因为一个团队如果对直播的依赖性太高，就会逐渐丧失做电商最重要的“运营能力”；
2、经常上直播，商品的价格体系会混乱，无法“锁住”价格。如果一个品牌经常上直播，那么就会在消费者认知中跟直播有很强的关联性，这就会导致两个结果产生：第一，用户只有等直播打折的时候才会购买品牌商品，购买需求被抑制；第二，用户对产品有急需性，那么就会选择购买替代品，长期下来，品牌将毫无竞争力；
3、用户的购买动机将不再是“品牌” 。如果长期跟超头部主播绑定，那么用户的购买动机就会变成主播，这对品牌没有多余的加分。很好的一个例子就是花西子，长期跟李佳琦绑定，虽然在设计上对消费者具有一定的吸引力，但是网络上依旧有很多负面评价， “品控差”首当其冲，除了李佳琦和国风设计，似乎所谓的“国货之光” ，再没有值得一提的地方；
4、从长期来看，会打乱品牌的价格策略。用户在直播间转化的驱动力是低价，但是便宜并不能成为品牌的核心竞争力，因为永远会有别人比你更便宜，到时品牌就会不断降价，最后亏钱，甚至倒闭。
其次，就目前来讲，平台肯定不能把辛巴家族彻底打死，一方面他确实把货和价格做到了极致，跟粉丝之间粘性极强，快手想打压也需要三思而行；另一方面，辛巴家族旗下很多主播凭借单场破亿、破十亿的卖货能力，也对快手电商的GMV有很大贡献。
不过快手虽然没办法“打死”辛巴家族，却能侧面遏制他们的发展。比较直接的手段就是限流。