腾讯|如何根据SWOT分析，确立营销目标？( 二 ) 腾讯

这是你需要注意的地方，因为不同的产品阶段，你都要重新去做SWOT分析，而不是说你做一次就可以通吃了。具体情况要具体分析，所以在不同的产品阶段，你都要去做不同的SWOT分析，因为你的优势劣势都在随着你的发展而变化。

我们具体来看具体的做法，这是一个列表，分成了几个格子，内部能力指的就是优势和劣势，这是你内部的一些要素，外部可能是外部的一些机会和一些危险，右下角这四个块是通过优势劣势和威胁和机会组合起来的一些结论。

我们先看内部能力，关于优势和劣势。这家公司的优势是由于是创业公司，所以团队比较精简，做事情比较快，调整起来也比较快。另外一个优势是这家公司有1v1的作业指导，别的教学产品没有，所以这是这家公司内部能力的优势。
我们再看劣势，知名度比较低，因为这是一家创业公司，资源少费用少，这是劣势。第二个劣势是优质课程的更新速度比较慢，因为他们为了控制质量，所以课程会更新比较慢。

我们再看外部因素，机会和风险属于外部因素。
机会是系统学习互联网营销的需求非常大，因为现在中国有几千万家公司，每家公司都在面临着互联网时代的新的发展机遇，即使是传统的一些大公司，也在积极尝试互联网方面的一些转变，因为如果跟不上互联网的做事方法和这种环境，就会被淘汰，所以系统学习互联网的需求非常大，这是公司的需求带来了人员的需求。
第二个是市场上没有类似的课程或者是没有类似非常系统的课程，可能有很多公司或产品尝试利用一些名人资源，因为这样赚钱多，找了一些名人讲讲课，几天赚几十万很容易，但是却没有帮到学生系统的学习，所以市场上没有类似这样的课程。
风险是课程容易被抄袭，因为有部分是视频课程，另外一个优势是1v1的指导，因为i别人的产品没有，这是风险之一。另外一个是在未盈利的情况下资金很快就花完了，没有启动资金，这个公司就要倒闭了对吧，所以一直没有盈利是很大的问题。

那我们已经分析完了内部能力优势和劣势，外部因素机会和风险，我们再看组合起来会有什么结果。

我们先看优势和机会的组合，可能采取的战略是最大限度的发展，我们把优势和机会组合起来并更加加强。

缩写加在一起就是SO战略，优势和机会的组合，第一个是让内容更系统和服务更具有特色。内容更系统就是因为机会里面系统学习的课程很少，所以我们把它做的更强。服务我们之前说过了，优势是1v1指导，别的产品没有，这个时候我们需要把服务做得更好。
第二个是快速反馈，根据需求更新产品。因为团队非常精简，所以做事情很快，这个时候我们需要快速反馈，这个是SO战略。

我们再看优势和风险的组合，可能采取的战略是利用优势降低风险，那结果是什么呢？

ST战略，快速确定生意模型，进行盈利，这个是我们非常需要做的事情。因为我们团队精简做事情况，所以我们可以尽快确定生意模型去盈利。第二个是建立自己的媒体渠道和口碑，来抵御可能存在的风险，抄袭或是启动资金用完了。

我们再看劣势和机会的组合，我们需要去做的事情是利用机会回避劣势。

我们的分析结果是找到业务的宣传内容和渠道，由于我们的机会是系统学习互联网营销需求大，这个时候我们找到业务的宣传内容和渠道就可以得到一个相对稳定的流量来源。把内容投放到垂直媒体，同样是为了避免知名度低，费用少这样的因素，我们通过口碑的方式，我们通过比较垂直的流量，然后把我们的机会放大。