gmv|双十一附体李佳琦( 三 )

一位豆瓣网友发文称，“李佳琦在美妆这块销量起码五倍杀薇娅”，并截图了同时段美妆产品两个人的预售订单情况，分享的图片显示，以OLAY第四代小白瓶面膜女补水保湿美白产品为例，李佳琦直播间的预定超过5万单，而薇娅专项则预定为1万单；以欧莱雅面膜为例，李佳琦直播间预定近60万单，而薇娅专项则为15万单。

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图源：豆瓣
在此前的双十一表格大战中，除了常规的满减攻略，李佳琦的表格还列举了大众关心的预算、价格、类型、适用人群、主要成分等详情。相较于薇娅的工作表格，更能切中女性用户的痛点。
在讲解方面，一位用户表示称“李佳琦抓住了女性的心里，所有美眉想要的东西基本都在这里蹲了，李佳琦对产品更了解，讲的更细，特别是护肤彩妆类，这一点他赢了。”
正如此前知乎网友回答，李佳琦的优势在于美妆垂直类。显然，双十一第一波预售，李佳琦因为美妆护肤站在了最前线。
C
李佳琦和薇娅在双11首日创下近200亿总销售额，这其中自然有其个人影响力的原因，但另一个不可忽视的因素是，他们的成功也是平台导流的结果。
一位淘宝用户向字母榜表示，她在李佳琦和薇娅直播间分别购买了两件商品，不过这几件商品本就在她的刚需购物清单中，只不过李佳琦和薇娅直播间的价格更便宜，便换了一种购买方式。
换言之，李佳琦和薇娅成为了淘宝商品的流量集聚地，他们的直播间成为品牌曝光的绝佳场地，另一面在双11这种盛大节日，因消费者追求价格便宜、也省去做功课的麻烦，在一定程度上，大主播也吸走了部分平台流量，至少是一部分增量。
双11前夕，雕爷曾在《李佳琦杀死了双十一》一文中写道，“你在直播间里购买的几乎每一个商品，现在都是品牌商赔钱在卖，仅仅赚个品牌曝光度而已，是当成广告在用，而非当渠道在用。”
他认为，直播的本质是，主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌商赚个曝光度，平台们嘛，反正就是抽税的。
许多人为李佳琦和薇娅的直播GMV震惊，但事实上，这不过是双11以另一种方式为消费者接受。
当然，无论是平台愿意为头部主播导流，还是商家一定要在双11在李佳琦直播间出场，都是因为直播、达人直播尤其是如李佳琦、薇娅这样的头部主播已经被验证为是销售转化效果和曝光度最好的场域。
可以想见，平台对这一流量转化工具的扶持仍会继续。
而在双十一预售开启之前，淘宝首页进行了一次改版，增加了一个淘宝直播的以及入口，用户可以直接刷进短视频和直播看点，与首页的“订阅”、“推荐”相并列，相当于在内容场、经营场之外增加一个直播场。
淘宝直播此前曾表示，而淘宝首页新增的直播一级入口，将为直播带来亿计数量级的公域流量。
另外，淘宝也开始加大力度为直播以及平台蓄水。从10月1日开始，淘宝直播就和淘内的内容渠道开启了“内容种草期”。在搜索框里输入自己的购物需求，就能搜索到达人发布的以图文和视频形式呈现的种草内容。

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阿里巴巴副总裁、天猫行业负责人吹雪在接受全天候科技采访的时提到了一点：双11种草期不是为了给大家看动画，而是今天有什么东西消费者原来没有想到（买），可能会打动他。
在双11预售的首场战役上，靠着李佳琦、薇娅创造出来的节日气氛，至少在舆论场上，淘宝暂时走到了前面，声量远超于京东、拼多多，以及流量平台抖音和快手。