oppo|三年回一线？酷派没胜算( 二 )

为了重回国内市场，酷派也开启了多方面的调整。
在资金方面，酷派日前向SIG(海纳国际集团) 等六名认购人发行了30亿股新股，募资8.33亿港元；而据陈家俊透露，酷派自2020年底开始，在资本市场的融资超过21亿港元，这些资金也会用于中国市场。

文章插图
在团队方面，酷派此前的管理团队任命公告更是引发关注。公告显示，秦涛获委任为酷派高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞获委任为酷派副总裁，而这四人均有小米工作背景。
其中秦涛曾担任小米渠道创新部总经理；胡行在小米也曾涉足电商渠道与新零售创新渠道业务；司马云瑞曾担任小米互联网商业部副总经理；李宇靖曾担任小米手机部产品总监，负责Redmi手机产品线规划。
从这几人的经历来看，酷派无疑是想利用其在小米的相关经历，为酷派重回国内市场助力。
实际上，酷派与小米也有过一段不开心的往事。2018年，小米正在准备赴港上市，但当时已经退出国内市场的酷派，却向小米发起了专利侵权诉讼，甚至向法院申请要求小米停止生产和销售多款手机，一度让小米疲于应对。
如今来看，现在的小米却又正为酷派的回归输送人才。
新战略差异化短版？有钱，有人，一切看起来似乎都准备充分。但此时的国内市场已经不如往日，酷派在品牌、产品、渠道等方面的实力也不如往昔。
产品方面，2020年8月，酷派曾联合中国电信和紫光展锐推出了千元5G手机酷派X10。该产品搭载了紫光展锐的国产芯片虎贲T7510，售价1388元起，这似乎开了一个还不错的头；但今年5月，酷派却又发布了一款酷派COOL20的4G手机，该产品搭载联发科G80处理器，以及宣称自研的CoolOS操作系统，起售价699元，这也是酷派官网唯一在售的手机机型。

文章插图
酷派副总裁李宇靖表示，酷派手机回归初期，凡是有国产元器件的，都优先采用国产。他甚至称酷派手机已经实现80%~90%元器件国产化。不过从最终的产品力上来看，这两款产品的竞争力稍有不足。
在品牌层面，虽然曾经的“中华酷联”名噪一时，但多年过去，酷派的品牌形象早已沦落。今年5月，在快手有近7000万粉丝的主播二驴夫妇销售假冒伪劣手机一事引发关注，酷派也牵涉其中。快手官方甚至对包括酷派在内的中小手机品牌全部下架，这相当于给酷派贴上了山寨机的帽子。
在渠道层面，重新回归国内市场的酷派更需要补课。酷派今年上半年财报显示，其营收3.2亿元，同比下降17.1%。酷派称，虽然今年的第一款新品酷派COOL 20手机已于5月发布，但由于前端零售交付系统能力仍然不足，产品的销量并无显著提升，该产品未能对上半年的财务表现作出重大贡献。
酷派CEO陈家俊认为，手机行业的分销渠道模式需要经过层层代理，成本高、效率低，酷派将采用数字化渠道管理模式。不过，实际上小米、OPPO和vivo也一直在变革线下渠道模式，也包括陈家俊提到的数字化方式。
酷派给出的差异化还有操作系统，酷派副总裁秦涛提到，过去六个月，酷派在Linux kernel核心分支代码贡献已经跻身中国手机品牌TOP2，酷派的方向是引领下一代操作系统。不过在这方面酷派的目标可能更具挑战，MIUI一直是小米的强项，OPPO和vivo也早已补足了在操作系统上的短板，分别推出了ColorOS和OriginOS。
一位分析师直言，“三年内重返第一梯队”的目标，酷派无疑定得过高。整体来看，酷派回归国内市场之后的定位是在中低端市场，而这块市场目前的主流厂商都在构筑护城河，小米的Redmi自不必说，OPPO系的realme正在发力国内市场，vivo也推出了iQOO来强化线上渠道和性价比产品线。