商务|搞定头部达人、种草、品牌故事的一些看法( 二 ) ceo|黄金机场|百度深度学习研究

如果你想赚钱，那就不要觉得直播可以先亏后赚。
如果把达人直播变成去库存，刷单的途径之一，就另当别论。
三、价格体系有几个创始人分享了价格体系。
每个品牌在合作过程中，都会被达人、主播压价。有的主播，开播前，要求品牌降价，不然可能上不去。有的品牌为了能上，就妥协了，有的品牌，坚持价格体系，不能因为一个主播破价。
这种坚持是对的，因为价格一旦乱了，会引发连锁效应，经销商，分销商，其他主播、下一次合作的定价，用户印象等等。
其实，很多主播只是为了尝试压价格，就像卖房子的说这是最后一套一样，都是套路，最后还是会上的。
定价时候，一定要考虑毛利，尤其是后期想依赖站外推广的话，没有毛利，不敢投放，没有投放，流量不好，没收入，更不敢投放。结果寄希望直播，卖货。
内容，是可以支撑高客单的，所以，如果东西不错，不要觉得低价才能卖出去。
做生意不是做慈善，是要赚钱的。最后主播都买上劳斯莱斯，品牌方没赚到钱。
四、什么是好的视觉包装？大家都知道，颜值即正义，把产品的包装设计好，已经是基础操作了。
经常有一些创始人，发给我很多张产品的包装，有插画的，有实物拍摄的，有简约+文字的。
问我哪张最好看。
其实，好的视觉包装≠ 好看的视觉包装。
就像谈恋爱一样，不但要看的上眼，彼此还要合适。
审美是一个非常主观的感觉，品牌找的设计机构出包装图，基本都好看。包装应该关注的是：包装的风格，排版，和自己的用户人群、品牌定位，产品定位，主要卖点是否匹配，如果不匹配，再好看的包装，也不合适。
所以要明确：

产品是卖给谁，他们的审美喜好是？
如果你是新品牌，产品的卖点，是否清晰体现？
产品的客单价在行业里的水平？如果希望产品有调性，包装是否体现了？
如果只给用户扫一眼的机会，是不是能记住你。

有的包装，品牌名字体特别大，比产品名还大，有的品牌名字体小，产品名很大。有的是核心卖点字体很大。
如果你是新品牌，建议产品名字体大点，让大家先了解产品，再了解品牌，因为大家对新品牌是没有兴趣的，你的第一个步骤不是让消费者看到品牌，而是让消费者想购买品类。
另外就是线下包装。这个来自一个线下大佬分享，线上走到线下，包装基本都要换。线下讲究的是在货架上，用户能看到你，线上的逻辑是，用户能记住你。所以经常发现，线下有很多纯色的包装，就是为了识别度。
五、如何找产品种草内容点？有个方法：要多和用户沟通。
印象深刻的是来自于乐乐的分享，他们在和用户沟通中发现，开车的用户，对于水杯的需求是不挡视线。这个要不是和消费者的沟通，坐在办公室里，还真想不到这个点。
消费者说的，就一定是对的吗？
也不是。
福特汽车出来之前，消费者需要的是跑的更快的马车，没有人知道什么是汽车。
但是消费者的底层需求是一致的，就是希望“更快”，不管马车还是汽车，重要的不是工具，是要满足这个需求。
品牌自己要从消费者的底层需求出发，辨别消费者反馈的能力，是否是对的。
同时，要看下供应链端，改变能否实现。
消费者主导的商业时代，消费者是最好的老师。
六、如何讲品牌故事？不少品牌会懵逼，到底怎么讲故事。
确实，大部分老板做品牌的梦想，就是为了赚钱，很纯粹，并不是为了孩子，为了家人，或者被某件事情触动，激发了梦想。