主播|68万粉丝、单场 GMV 3400万，淘宝中部主播正在“上位”

编辑导读：当我们还在惊叹李佳琦薇娅的搞销售额，感慨互联网“二八效应”明显时，一些淘宝中部主播已经赚得盆满钵满了。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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68万粉丝，3400万销售额。
20万粉丝，1200万销售额。
10月20日，当双十一预售大幕拉开，全网目光都投射到李佳琦、薇娅两个超级主播的“封神战”之时，淘宝中腰部主播@bbgillian代王和@Nicole老爷却悄悄在自己的直播间，以不足百万的粉丝体量撬动了千万销售额。

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事实上，当我们将目光稍稍转移，就会发现在李佳琦、薇娅之外，像代王与Nicole老爷一样“闷声做大事”的中腰部主播在这个“双十一”早已“杀出重围”。
例如@黄丽FASHION，单场直播GMV过亿；@少女日志开播7小时，创下了9696万的销售额。此外@六月来了、@小乐小主等中腰部主播，都有着令人惊艳的销售成绩。

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作为淘宝直播的中坚力量，默默耕耘、陆续“上位”的中腰部主播正在以自己的方式书写着直播带货的更多可能性，而他们的经历对于达人直播来说，或许更加具有借鉴意义。
一、@bbgillian代王&@Nicole老爷中腰部主播“双十一”大爆发
21日凌晨，@bbgillian代王与搭档“小铲”在直播间向观众挥手再见。
这是她参与的第三个“双十一”。出身“代购”的@bbgillian代王，在踏入美妆行业之前，梦想是做一名游戏设计程序员。机缘巧合之下，她与朋友合作开了一家海外代购美妆店，恰好踩上代购行业的第一个风口。
2019年，直播电商兴起，经营美妆店铺十余年的代王也怀着尝试的心态加入了这场浪潮，于8月开始了第一场直播，凭借美妆垂直领域的挖掘和深耕积累起十万余粉丝量。

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粉丝数量虽然不多，但那一年“双十一”期间，@bbgillian代王与搭档小铲组成的“代铲组合”以黑马之姿，在大促第一天超越众多红人主播，GMV达到近2000多万，热度一度冲至TOP3的位置，甚至因卖断货早早下播，给观众留下了深刻印象。
到今年“双十一”，代王与小铲对“双人合作”的带货模式已十分纯熟。直播过程中，两人面向镜头，一边介绍商品，一边分享自己的生活体验，甚至互相吐槽对方“你好慈祥啊”，使直播间始终保持着令人舒服的节奏。

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直播持续了近7小时，上架商品中既有价值近两千元的宠物烘干机，也有进口保健品胶囊、小众香水与饰品，延续了以往代王选品“新奇性”的风格，也再次将她“什么都能代”的人设深深印入粉丝脑海。
最终，这场令人意犹未尽的直播预售累计交易额达3438W，其中单件最高销售额突破400W，另外，优色林VC精华、泰式经典SPA、深海鱼油等单品销售额均破百万元。但这时，@bbgillian代王的粉丝量仍不足70万。
同样以“低粉”直播，撬动千万销售额的还有@Nicole老爷。这个一周直播三到四次、每次从下午三点从晚上十二点的中腰部主播，在双十一预售当天直播GMV突破1265.96W，仅茱莉蔻玫瑰护手霜销售额就达到113W。
有着十余年美妆博主经验的@Nicole老爷，在经历微博图文、长视频、短视频等内容载体更迭后，最终选择以直播的方式，向用户推荐自己信任的产品。
早在今年3月时，@Nicole老爷就在粉丝量不足11万的情况下，单场带货突破了1500万元，多款产品成功卖爆，销售最好的一款护眼霜售出210万。