自媒体|淘特PK拼多多冤家路窄( 二 ) 自媒体

不过，有业内人士分析，淘特背后虽然有淘宝天猫的导流，阿里又肯花钱补贴，要成功貌似很容易。但拼多多的崛起并非“花钱补贴”那么简单。淘特要走拼多多的路线基本不可能。

图片来源：淘特官博截图

以“便宜” 为代名词的拼多多，主营业务是平台型电商，主打低价产品，通过拼单形式达成交易。一方面，拼多多采用C2M方式，直接面向工厂制造商，减少经销商等中间环节，从而降低终端价格，类似于厂家直销。另一方面，拼多多将拼单模式在这个网络社交时代发挥到了极致，直击消费者爱占小便宜的心理，通过社交网络迅速导流、裂变。
通过领现金，砍价免费拿等等一系列流量营销，带给用户一个巨大的诱惑，并且先让用户获得一个即将达成的好处，但离最后一步还是需要“一点”步骤，即通过邀请好友砍一刀才能一步步获得这个产品，而真正坚持拿到产品的是少数，因此拼多多的获客成本比别的平台低了好多。这也是拼多多常常被人诟病的地方。
总的来说，拼多多的崛起逻辑可以综述为“货找人” ，低价是一个很重要的因素，但是低价就要多花一些关系和时间。而平台让利和定位低价，也吸引了大量中小卖家，因此整体增长迅速。
当然，拼多多的这种模式也得益于投资方腾讯的支持，没有微信这个社交平台，拼多多的这一系列“套路”也无处施展。
焦虑的淘特

从淘特再三“碰瓷”拼多多可以看出来淘特是焦虑的。
淘特的slogan是“优选好工厂，天天批发价” 。同样通过C2M实现了用户到工厂的直连，去除所有中间流通加价环节，为用户提供“大牌品质，工厂价格”的商品。淘特目前大部分是将淘宝店铺的产品一键复制到特价版，然后在原来价格的基础上打折扣，还是同一个产品，同一个商家。吸引到的人群无非就是淘宝原来的部分用户以及少量拼多多的用户。
在流量上，淘宝的社交属性无法与微信抗衡，即便是今年9月份微信解除了对淘宝链接的屏蔽，淘特也宣布即将接入微信支付，但格局也并没有太大改变，毕竟在别人的地盘，要大行其道也不太可能。
随着一二线城市流量红利的见顶，各家电商都在下沉市场抢用户，淘特的竞争对手很多，除了拼多多，还有京东甚至是快手。淘特为了争夺更多的市场份额，不得不通过大规模投入广告营销费用，烧钱补贴来吸引用户保持增长。但低价格的营销模式如果没有过硬的产品质量，很难换回消费者的二次购买。
【自媒体|淘特PK拼多多冤家路窄】此前拼多多也因产品质量劝退了一大批用户。分析人士表示，真正强大的营销应聚焦于建立品牌，即相对于拼多多这类平台来说，淘特不只要卖更好，还要卖差异和不同。毕竟品牌的发展拼服务比卖产品来得更重要。

自媒体|淘特PK拼多多 冤家路窄( 二 )

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