最是红人留不住，李子柒困局的三种解法( 二 ) 撰文|周琪责编|施杨近期

韩国的“压榨”情况更严重，娱乐工业被三大娱乐公司垄断，这意味着它是一个寡头垄断的市场。在这个体系下，本质上大家都是工具，一个练习生跟富士康的劳工没有区别，区别只是前者在台上蹦蹦跳跳，需要经受残酷的训练。这是为什么中国的练习生经常先加入韩国男团，再解约回国，因为只要在韩国，就永远在流水线上，不能逃离那套游戏规则，不能背叛组织，否则会被惩罚。

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这种高度控制的背后是市场的高度垄断。韩国是一个很小的国家，娱乐人口基数不大，但竞争却很激烈。日本模式的“养成”意味更强，父母相当于向经济公司“出让”了监护人的权利，经纪公司通常会和他们选中的十四五岁的“潜力股”签一个7~10年的长约，但日本是允许毕业的，偶像毕了业可以“单飞” 。
传统的艺人经纪模式是很脆弱的，这导致它虽然表面光鲜，但从来不是一个大生意。拿我们熟悉的香港黄金年代举例，王菲、陈奕迅的经纪人陈家瑛会把自己的艺人照顾得非常好，既像朋友，又像亲人。还有张国荣、梅艳芳的经纪人陈淑芬，也是香港娱乐圈内的知名经纪人，大家都叫她“陈太” ，张国荣曾经公开说过他取得的成功，离不开陈淑芬的帮助和照顾。
在这层关系中，经纪人有点像艺人的保姆，艺人获得的收入中他们只抽取小部分佣金，这样的关系有利于在艺人和经纪人之间建立信任，也在利益分配制度上充分认可艺人专业能力的价值，因此相对稳定。
当然，香港也是一个高度垄断的市场，我们常常听到某某艺人被“无限期冷藏” ，几个电视台有很大的话语权，但内地市场不同，规模大而分散，大家普遍不讲原则，契约精神淡漠，市场违约成本低，红人跟背后的公司分开撕裂是很正常的。
资本如何改变了游戏规则？
网红和公司的撕裂通常发生在公司的价值第一次被公开市场定义的时候。比如，当VC认为公司值20个亿的时候，即使原先红人认可现金收入的部分，但当资本入场，股权价值的放大和收入不成正比时，分歧就自然产生了。
不管双方怎么谈，红人最后一定会发现，解约是最好的选择，因为只要流量还在，新的资本就会在门外排队。
我所知道的国内的一个头部IP ，初创时股份只占1/3 ，等到IP成熟时，就向合伙人提出自己要占绝大部分股权，合伙人也同意了。
对于微念来说，如果要解决这个问题，除了让李子柒成为大股东，没有其他更好的办法，否则李子柒会没有安全感。人都是需要安全感的，更何况红人天生就极度缺乏安全感，因为不知道哪天就被取代了。
当资本进来后，整个游戏的玩法就变了，所有的红人都会意识到股权的价值比收入更有想象空间，他们都想要自己成为老板，再找一个CEO给他们打工，只要给CEO一点点股份就可以了，不行就让CEO走人。
红人需要对公司有绝对的控制。薇娅所在的谦寻是“夫妻老婆店”模式。李佳琦和李子柒的区别在于，他是一个“超级销售员” ，靠直播佣金和坑位费获取收入，流量变现效率比李子柒高得多，当收入的基本盘足够大（有报道称月入7位数），对股权的期许标准可以适当放低。

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李佳琦的公司并没有走出第二个李佳琦， Papi酱的红人孵化公司也是，除了她，并没有第二个IP出圈，既然红人生意的想象空间有限，资本为什么还要趋之若鹜呢？这跟资本的天然属性有关——资本的本性是追逐利润，最好再加上低风险、回报快。