华为|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝

华为的任正非和思科的钱伯斯，两人关系非常微妙。
在2000年初，华为和思科曾有过一番置对方于死地较量，后来双方握手言，再之后任正非和钱伯斯两人变成了好朋友。以至于后来钱伯斯退休，选思科接班人的时候，钱伯斯还征求过任正非的意见。但当钱伯斯邀请任正非去美国考察时，任正非却非常“嫌弃”地说：“不去，美国市场太小了。”

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【华为|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝】一、华为思科“世纪诉讼”
2002年，华为在美国市场的销售额增速达到75%，美国《财富》杂志将华为比喻为“中国的思科”，客户们则评价华为与思科“除了价格，其他都是一样的”。这让思科感到非常紧张，尽管当时思科仍是全球网络通信设备的霸主，但市占率和销售额却首次出现下滑，思科担心华为会影响到自己的市场地位。随后，思科将华为列为“思科在全球范围的第四代对手”，并在公司内成立了名为“打击华为”的特别小组，并拿起了法律的“大棒”企图扼杀华为在美国的崛起。

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2003年1月，思科将华为以及华为美国分公司告上法庭，足足77页的诉状资料指控华为不正当竞争、非法抄袭、盗用代码等，覆盖了侵犯知识产权所有领域共21项罪名，要求华为停止侵犯思科的知识产权。
很快，华为便展开了反击，任正非制定了“5步走”。
1、积极应诉
华为成立了由郭平、费敏、洪天峰等多位副总裁领导的应诉团队，团队成员分别来自华为法务、产品开发、市场、公关等部门。
2、寻找对方弱点
任正非高薪聘请了美国著名的知识产权相关的律师罗伯特 ·汉斯拉姆，并且邀请来到深圳华为总部参观。很快汉斯拉姆团队发现了“私有协议”这个可以打败思科的突破口。

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3、联合敌人的敌人
与思科在法庭上激战正酣时，华为与思科的老对手3COM成立了合资公司，3COM公司的总裁还亲自出庭，证明华为的产品没有侵权。
4、联合舆论造势
此前思科曾耗资1.5亿美元为这场诉讼造势，思科总裁钱伯斯更是各地演讲博取同情。华为在舆论方面输了一筹。但很快华为联系美国的公关公司，发布了许多华为形象的宣传片和有力证据，逐步占据舆论的制高点。
5、寻找和解机会
借助“私有协议”这个突破口，华为与思科打起了拉锯战。直到2004年年中，或许是思科觉得华为太难缠，或许是即便赢了也得不到什么便宜，思科团队主动与华为团队私下接触商业和解，最终，在2014年7月，华为与思科的“世纪诉讼”结束了。

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在这场“世纪诉讼”后，华为等中国企业更加注重知识产权的保护，同时华为创始人任正非也清晰地意识到，随着华为的发展，迟早还会再和美国发生“纠葛”，必须尽早做好准备。在与思科和解的3个月后，2014年10月份，华为成立了海思半导体，由何庭波坐镇。任正非要求何庭波所有通信设备相关的元器件中，核心部分与非核心的部分优先使用外部公司的，但必须自研替代产品作为备份，这才有了2019年华为被针对后，“备胎芯片”一夜转正。

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如果没有这场“世纪诉讼”，经历长时间成功的华为就没有危机感，也不会意识到产权、核心技术的重要性。因此，任正非对思科的钱伯斯是非常感谢。