华为|“冤家”碰头会聊啥？钱伯斯：欢迎到思科参观，任正非一口回绝( 二 )

二、变敌人为友商，以土地换和平
2014年在北京首都国际机场，任正非与钱伯斯这对“老冤家”又碰头了。钱伯斯邀请任正非到美国去考察，没想到被任正非谢绝了，任正非说：“美国市场太小，不去了”。钱伯斯非常高兴地说：“那我就放心了”。
钱伯斯觉得放心，是因为在美国市场不用与华为展开竞争，而任正非不去美国，则是源自于自己一直以来的“不做西楚霸王”、“以土地换和平”的理念。实际上早在2002年，华为就开始把自己的竞争对手称为“友商”，这就是任正非提出的像以色列前总理拉宾学习的“以土地换和平”的理念。即通过放弃一些市场和利益，变敌人为友商，营造出良好的生存空间，避免华为到处树敌，陷入四面楚歌的局面。

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任正非曾强调：在开拓海外市场业务时，华为员工不可以靠价格战，要和友商共存，市场份额我们占1/3左右就行，剩下的给对手，致别人于死地不是我们的目的。因此，华为在自己研发出海思麒麟的芯片后，并没有全部引用到自己的产品当中，仍然大规模地采用高通、英特尔的芯片，还互相授权专利，许多本身和华为有竞争关系的企业，也逐步成为华为的合作伙伴。
三、谁树敌、谁下岗
当年华为在与思科的诉讼中节节败退时，正是因为与3COM公司的合作，扭转了必败的局面。据说当听到华为与3COM成立合资公司后，思科的执行副总裁三天没说一句话。
在与3COM的合资公司中，华为技术入股51%，3COM出资1.65亿美元占股49%，双方变成了利益共同体，因此才可以换来3COM总裁在法庭上的作证，成为赢下与思科官司的关键证人。

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同时，华为也利用3COM在全球的渠道网络销售华为产品，提高华为的市占率，而3COM则把研发部门转移到中国，降低了成本。双方优势互补，互惠共赢，华为也通过资本运作实现经验积累、人才培养的目的。
在早期“狼性”一词几乎成为了华为的代名词，许多华为的员工也将自己比喻成“土狼”，即便担任了高管也保持着进攻性和扩张性。
华为高管苏箐曾经担任过华为首席架构师，领导开发了华为达芬奇的AI芯片架构和K3V2手机处理器，后来开始负责华为的汽车业务，在华为一直担任着重要的研发岗位。
但在2021年7月世界人工智能大会上，身为华为汽车BU智能驾驶产品线总裁的苏箐竟将特斯拉近几年高事故率比喻为“杀人”，并称在100年内，人类都无法实现完全的自动化驾驶，一句话可谓得罪了整个行业的人。

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近年以来，华为一直积极与各车企联合开发新能源汽车，苏箐的言论无疑为华为树敌无数，与任正非“变敌人为友商”的策略背道而驰，最终，任正非亲自免去了苏箐的职务。
四、结语
华为前董事长孙亚芳曾说：“因为有友商的存在，才逼得华为不敢多打一个盹儿。”
在很多情况下面，华为都是客场作战。在亚非拉、在欧洲，在美国，华为不占天时、地利，能靠的只有人和。有时在一些领域，明明是华为更有竞争优势，任正非宁愿藏起自己的锋芒，并每年支付给那些竞争对手专利使用费用。你以为是任正非软弱？其实不然。5、6年之后，这些对手都成了华为的好朋友。

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任正非曾问华为员工：“我们强大到可以没朋友么？”答案显然是否定的。