成长史|孙亚芳：我是来华为学习的！任正非一打量：张建国你安排一下！

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01 孙亚芳初到华为：我是来学习的华为自研的JK1000马上就要出来了，市场部急需大批销售精英，任正非很关心，便到人事部问张建国：这段时间招了多少人？张建国却说：我们已经有200多名销售人员了，从目前产能来看，队伍足够大了。任正非听出来了，人没招到多少，便训了一通张建国：如果你这个岗位上做不好，就给我上前线试试（做销售）。张建国知道老板的脾气，便不搭理他，只是心里在想，做销售就做销售，有什么大不了。任正非又对张建国说：请你记住，招销售员要不限名额，招技术天才要不惜代价。
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任正非和张建国两人正说着话，外面走进来一位陌生女子，三十岁左右年纪，显得精明、干练、洒脱和成熟。任正非一打量这个女子，初看像职业女性，细看又不乏女性所独具的韵味和优雅，愣了一下，问道：“你找谁？有什么事吗？”“我找人事部经理，我是来华为学习的。”女子答道。任正非以为她是来参加培训的客户，便转身对张建国说，“你把这位女士安排一下。”张建国赶紧迎上去，女子一下子满脸通红，解释道：“对不起，我不是客户，我是来应聘的，我叫孙亚芳。”任正非对孙亚芳的第一印象很不错，本想多问两句，不过想了想又觉得不妥，毕竟张建国是人事部负责人，便让张建国处理了。就这样，孙亚芳成了华为早期的创业一分子。
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02 孙亚芳发现，华为很缺钱孙亚芳原本在北京信息技术工程研究所当工程师，原本想到华为应聘市场部工程师（产品经理），但因为只有本科学历，有没有研发经验，结果就被安排去了培训部。有趣的是，美国有西点军校，孙亚芳在华为带出了个“西乡军校”。因为主管培训，孙亚芳的管理风格严厉，并参照军营的管理模式，而培训基地又在西乡，就被谑称为“西乡军校”。谁也没想到，就是这个女人，对日后华为的发展起到了不可估量的作用，帮助任正非让华为走上了正轨，后来被《财富》评为中国最具影响力的25位商界女性之一，并被称为华为女皇。在华为，孙亚芳是唯一一个和任正非齐名的人，只有任正非和孙亚芳可以被称为“总”——“任总、孙总”，其他人必须是全名，比如“余承东总”。
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加入华为后，孙亚芳才发现华为不是一般的缺钱。那一次，华为刚刚收到一笔货款，面对几个月没拿到工资的员工和亟待继续投入的研发项目，任正非也拿不定主意。“我建议先发放员工工资。”面对部分高管拖欠一下员工工资的想法，还只是培训部经理的孙亚芳明确表示反对。孙亚芳知道，华为当时的员工现状就像一群饥饿的狼，有的会不顾一切地扑向猎物，但也有的可能会因为美而有力气而直接倒下，还有的可能会另谋活路。孙亚芳的发言坚决果断，毫不拖泥带水，让任正非十分佩服，他当即表示同意。就这样，拖欠了几个月的工资终于得到发放，华为的销售人员有雄赳赳奔赴到全国各地战场上。也正是这个决定，稳定了华为军心，让华为破茧重生。
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03 孙亚芳主导华为大辞职运动此后，孙亚芳又在组织改革、人才队伍优化等方面做出了卓越贡献，成为华为当之无愧的实权人物。比如，华为成长史上曾有过3次大辞职运动（第二次被孙亚芳否决未实际执行），其中孙亚芳都是关键人物，可以说，没有孙亚芳，就不会有华为从“游击队”向“正规军”的转变。1996年，孙亚芳提出并主导了华为成长史上第一次人员变革运动“市场部大辞职”，带队市场部所有干部集体辞职，再根据能力和岗位返聘，实现了华为的干部能上能下，指哪打哪儿的“将军换防”制度。1999年，华为成立董事会，任正非力排众议，推举孙亚芳担任华为的第一任董事长。也是在这一年，当任正非又想再次发动一场大辞职运动时，却被孙亚芳坚决否决，任正非只好作罢。2007年，当华为经历了20年的发展，一部分老员工开始躺在功劳簿上，华为的奋斗正在褪化，于是，在任正非决策、孙亚芳主导下，华为发起了一场7000人大辞职运动，耗资10亿赔偿金，废除旧工号，近7000名华为8年以上老员工先辞职再重新竞聘上岗，再一次激活了华为奋斗者文化的精神传承。