爆款|培训机构线上引流12钗之（11）：让用户觉得无比超值，高客单价也能卖成爆款的底层方法论淘品牌|衣舍|直播间|三只松鼠

编辑导语：双十一的临近，不仅仅购物平台开始搞优惠，教育机构也纷纷效仿，那么如何让用户感觉到你的产品价值，并愿意为之付费，提高客单价？本文结合案例，分析如何用价值金字塔方法打造高客单价，打造爆款，一起来看看吧。

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马上就要到双11了，一年一度的购物狂欢节，让各大教育机构也纷纷效仿，各种优惠的信息扑面而来，直减、打折、送券、交定金直抵XX元……虽然确实能吸引一部分观望群体，但我不禁在想，促转化的时候，真的只有这种与钱关联的方式吗？
或者我换一种问法，大多数知识付费产品往往客单价较高，用户的决策成本也高，而这些用户也是有思想、有追求的知识分子，仅靠赤裸裸的金钱上的减免就能打动他们吗？
今天我将用一种较为高级的玩法，让你的高客单价产品也变得畅销。
首先我们来回顾一个用户成交路径：

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1）感兴趣
你的产品唤醒了用户的需求，勾起了他的欲望。我在本系列的前几章讲了许多。
2）打开认知
用户对这一领域有了基本的认识，产生了认同。这里主要基于品牌自主建立的产品知识体系。
3）对比
用户需要在你和其它解决方案之间做选择，一般是对比三个点：
需求契合与产品定位有关，“降低用户风险”我将在本系列最后一章讲。我今天着重要讲的是性价比问题，因为这才是促使用户买单的“助推器”。
一、价值金字塔老规矩，先上一个公式。据我多年的互联网营销经验，用户觉得性价比高，一般是基于下面这点：

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这样一来，高客单价的产品需要着重包装价值。我认为，价值包装，需要包含以下4点：

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价值金字塔

当下痛点：解决用户当下的燃眉之急；
额外痛点：这个产品还能解决用户的其它问题；
带来收益：这个产品能直接带来金钱或者个人成长方面的收益
溢出效应：买了产品之后，还能间接得到外部收益。

这4点是层层递进的关系，当你的产品能满足的层级越多，用户就越会觉得你的产品超值。
注意：这里3和4容易混淆，3是产品直接带来的，而4是非产品本身带来的，是与外部交融之后发生的奇妙化学反应。
这么说可能你会觉得有些抽象，下面我将用3个我亲身经历的案例来说一说，高价值包装是如何炼成的。
二、案例一：价值翻了3倍我最近买了一个比较小众的物件，叫暖被机。这货主要是烘被子用的，冬天上床前，把管子伸进被窝里，打开机器，就会自动往被窝里送热风。这样睡进去之后，就不会有冰冷、难受的感觉了。

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买了之后，有一天我非常兴奋地在办公室和同事们分享这个讯息，结果被一个同事吐槽了：“长得丑不说，这东西和电热毯有啥区别？居然还要400元。暖被子的话，电热毯不能实现吗？再说了，现在在网上几十块钱就能买到一个很不错的电热毯。”
这么一听，你肯定也有同样的感受，那么这样的产品要如何包装出价值呢？我们根据上面的价值金字塔来逐步分析。
1. 当下痛点：烘被子在南方的伙伴们应该深有体会，到了春天或冬天，被子潮湿是难言的痛。即便是偶尔出太阳，对于上班族来说，也是充满了各种不便：你得起一个大早，赶在大妈们的前面，把被子背到楼顶去晒，下了班，你还得拖着疲惫的身子去楼顶收被子……